“我現在想的是最基本的兩個合作方案，這對你們公司來說，是沒有什麼風險。第一個，就是你們生產處質量符合我們要求的產品，以一定的價格交給我們，其餘環節，和你們公司沒有任何關係。第二個方案，你們公司按銷售利潤進行提成，比例三七分，產品交給我們以後，餘下的費用由我們公司承擔。”
“方總，這兩個方案，我都會向公司提交，讓公司領導層來決定。”
方小鵬抬起杆子，用力，揮杆把球打了出去。
“安夏，如果是你來決定，你會選擇第幾個方案。”
“方總，那由你來選呢？”我回問道。
方小鵬沒有細想，想來，他對這樣的提議的，都是經過認真分析後的出來的兩個方案，兼顧到了兩家公司的利益。無論選擇哪一個方案進行合作，雙方都可以承擔這樣的合作條件。
他說，“如果從我公司的風險性最小化來說，我會選擇第二個方案。”
“方總選擇第二個方案，我更希望我們的合作是第一個方案。”
方小鵬拍了拍我的肩膀，微笑。
“來，繼續打球，跟你在一起，聊得挺輕鬆的。楊小姐真的是你的幹姐？”
“是啊，她沒有告訴你嗎？”
“告訴了，她的球打得不錯，下次再來的時候，你也把她叫上。”
“方總，等我們把這次合作協議簽訂了，你隨時叫我陪你來玩，我都義無反顧。”
“是嗎，聽你這麼說，是認為我一定要跟你們公司簽這個合作協議了。”
“方總剛才你不是說了嗎，想給安夏兄弟一個立功的機會，對吧。我想，方總要給我的這個機會，應該就是我們兩家公司合作的這個項目。”
“方總有你這麼好一個助手，她要輕鬆很多了。”
方小鵬淺笑著，看了一眼遠處的楊樂，又是一杆把球打了出去。
我陪著方小鵬玩了兩天，這兩天裏，都讓他過得還算滿意。兩天時間的付出，並沒有白費，我總算從方小鵬的嘴裏，得到了一個讓我驚喜的結果。他同意了跟我們公司合作海外市場，而且，他前幾天放棄簽這個合作協議，也是因為我。
方小鵬對我的這份關心，確實是很重，讓我再次在公司的同事麵前，樹立了一個做事能幹的形象。後來，我才知道，這都是蘇雅的安排，他聽說王總希望把這個合作的機會交給我，自己才沒有去找方總，讓我去跟方總接觸。
當時，我剛升任總經理助理，公司裏的人都用目光在盯著我。要是我沒有做出一點成績來，以後在工作中，有可能就無法服眾。恰好碰上跟方小鵬他們公司合作，這倒是給我一個立功表現的好機會。
周末陪著方小鵬玩了兩天，周三那天，我接到了方小鵬的電話，同意我們兩家公司的合作重新啟動，要求我在最快的時間拿出一個合作方案來。大體合作方式，就按照那天他提出的兩點，看我們公司同意哪一個合同模式。
接到這個電話，我欣喜萬分，忍不住一拳錘在了辦公桌上麵。
我沒有把這個好消息第一時間告訴王總，公司已經把這個項目交給我在負責，我就不需要再向王總彙報這個項目緊張的情況。
蘇雅那邊，我到辦公室裏把這個好消息告訴了她，似乎，方小鵬會選擇跟我們公司繼續合作，是在她的預料當中。當我把情況跟她彙報以後，蘇雅很鎮定，她讓我盡快的拿出一個合作方案來。
我征求了一下蘇雅的合作思路，跟她探討了一些模式，我也把方小鵬提出來的合作模式跟蘇雅進行了交流。最後，我將兩家公司老總的合作意見，進行了綜合研究，自己親自做了一個合作方案出來。
王總聽到了這個消息，得知方小鵬又同意了繼續跟我們公司協商合作的事情，王總來到我的辦公室，詢問方小鵬上一次為什麼會拒絕的原因。
他問，方小鵬是不是真的擔心我們公司的生產成本過高，在市場上沒有競爭優勢。
我心想，要是王總知道了這件事情的真相，那他一定氣得吐血。
我說，我們公司的產品在生產環節，是完全符合要求。如果再要降低生產成本，就無法保證產品質量，這個問題，並不是方小鵬真正擔心的問題。
那方小鵬到底為什麼要放棄合作呢？現在為什麼又答應繼續合作？王總追問著。
我說，我也不知道方小鵬第一次為什麼打算放棄合作。我隻是陪著方小鵬打了一天的高爾夫球，他就同意了繼續跟我們公司談這次合作項目。
王總聽了這話，半信半疑的，他也無話可說。臉上的表情難看，極其猥瑣地離開了我的辦公室。
基本方案弄出來以後，方小鵬帶著他們公司的海外事業部主管，來到我們公司，對這次合作的條款進行了討論。通過雙方領導的同意，達成了最後的一直合作意見，合作模式就按照方小鵬當初跟我說的第一條款。我們公司生產出合格的產品後，在保證一定利潤的基礎上，按照合理價格把產品交給方小鵬他們公司，市場運動由方小鵬公司全權負責，安雅爾公司不參與市場推廣和管理。也不去承擔在市場推廣過程中出現的市場風險。