“是的，”我說：“這就牽扯到我們方案中活動這一塊，報紙是商品，促銷商品最好的方式就是舉辦各種行之有效的活動，我們之前討論的活動，大多是圍繞直接見效的報紙征訂活動來開展的……
“我想，我是是否可以加進去一些看似和報紙征訂無關實則緊密相連的活動呢，多舉辦一些這樣的活動，其實更能打動市民的心，更能樹立我們傳媒集團的信譽度，更能提高我們報紙的良好社會形象，從而，對擴大報紙的征訂和零售起到良好的推動和促動……
“比如，我們可以聯合市裏的有關慈善機構，聯合市裏的一些中小學，公司自己花錢買自己的一部分報紙，利用每個周六周日的時間，發動孩子們到街頭搞義賣活動，賣的錢全部捐給慈善機構，這樣，一來等於是我們為社會做出了實實在在的貢獻，做了善事。
“二來呢，讓學生們參與這樣的活動，鍛煉他們的社交能力，有利於培養孩子們的慈愛之心，從小教育他們要做有愛心的人，學會幫助弱者，對孩子們的成長無疑是有好處的，對學校來說，自然也是他們的一項公益活動，是他們教育學生的良好願望，是一項非常有意義的社會活動……
“對我們來說，我們付出的是一片綠葉，可是，我們會收獲一個春天，我們集團的好名聲自然會留給市民深刻的印象，我們報紙的影響力自然會擴大深入到市民中間，還有，一個孩子後麵是幾個家長，這可是有力的擴散效應，這個效應的力度是不可估量的。”
“好，你說的非常好！”秋桐欣然讚同。
我說：“這隻是個例子，我們可以以此類推，多策劃一些類似的活動，這樣看來我們表麵上是花了錢沒有直接的回報，其實，從長遠看，我們收獲的要比付出的多很多倍。”
“嗯……有道理，我非常讚同！”秋桐點點頭：“你這點子想得好！”
“還有——”我說：“我們集團擁有眾多的子報子刊，黨報這一塊，我們基本不用考慮，這一塊是計劃指令性，市委會下文件，晚報這一塊，因為知名度已經很高，發行工作難度也相對較小，問題在於我們集團的幾個子刊，這幾個子刊，都是月刊，定價雖然不高，但是，現在花錢訂雜誌的人是不多的。
“而且，不客氣的說，我們這雜誌雖然辦的還行，但是還遠沒有達到像《讀者》《知音》那樣的水平，發行量一直不大，而集團黨委每年對雜誌下達的征訂任務卻是年年增長，去年完成雜誌的征訂任務，就費了九牛二虎之力，好不容易完成了，今年，我想在這一塊，我們要多想想辦法，動動腦筋。”
“嗯……你說的是，集團裏的雜誌每年的征訂卻是難度很大……你有什麼新主意？”秋桐說。
我想了想，說：“捆綁發行！”
“捆綁發行？怎麼捆綁？”秋桐稍微有些意外地看著我。
我說：“我們征訂晚報，都要給訂戶送贈品的，是不是？”
“是，這是老傳統了，各家報紙都是這麼做的！”秋桐說。
我說：“我們每年的發行贈品價值都是算在發行費率裏的，既然我們可以采購那些花生油大米麵粉雨傘水杯等物品，為什麼就不能采購我們集團內部的雜誌呢？
“我們可以這樣操作，由集團黨委內部協調，按照發行成本價格，我們采購集團內部的雜誌，也就是預定明年的雜誌，全年的，雜誌全年的發行成本價格其實還低於我們買贈品的錢。這樣，我們的發行贈品裏就加上我們的雜誌這一項，為訂戶提供多樣選擇，訂戶征訂了全年報紙，可以選花生油，可以選大米，可以選麵粉，也可以選我們集團發行的明年全年的雜誌……
“花生油用一段時間就沒了，麵粉大米吃完就沒了，而雜誌，卻是每個月都有，可以看一年，還有保存價值，這樣，喜歡精神食糧的訂戶就可以選擇我們的明年全年雜誌，即使有十分之一的訂戶選擇雜誌，那也是會有幾萬份雜誌的發行，這是個不小的數字，這樣，無疑會擴大我們雜誌的發行量，甚至，我們的雜誌，不需要專門發行，隻靠報紙的贈品捆綁，就可以輕鬆超額我完成全年任務……
“我們發行雜誌的壓力也必然會減輕很多，可以集中更大的精力投入到晚報等報紙的發行當中……而對雜誌編輯部來說，更是意義深遠的大好事，他們必然會讚同的。”
“哈……易克，你的點子可很多，這辦法太好了，十分具有可操作性！”秋桐兩眼發光，興奮地說。
“這個事情，我們是無法單獨完成的，必須要黨委協調，要取得黨委的支持。”我說：“成功的前提是雜誌編輯部不能想著靠我們的操作來賺錢，他們的發行成本必須全部扣除掉，不能保留發行費率。”