黃瀚道：“這兩家廠沒有走下坡路，反而發展得很好的最大原因是做得到我們‘華美風’的訂單。
當下我們的份額占他們產值的一半還要多一點。
‘華美風’還特別照顧他們，從來都是按月結賬打款，隻要學著其他單位，把結賬周期拖一年半載，這兩家工廠就麻煩大了。”
八六年，三角債已經初露苗頭，八七開始年愈演愈烈，今後的幾年不知道多少本不該死的單位，被三角債拖死了。
黃瀚親身經曆過那年月，深知利害。
因此在一開始就不肯做欠賬的生意，杜絕三角債擾亂三水縣來之不易的良好經濟秩序。
那時的新風服裝箱包廠或直接自銷或批發給個體戶，都是拿現錢，除了徐若得男能夠先拿貨後給錢，其他個體戶不可能欠到賬。
黃道舟在推銷閥門、水龍頭時，都簽合同約定結賬周期。
如果對方不按時打款，根本不可能拿到第二批貨。
付款耍賴皮的單位做丟了不足惜！這種不講信用的垃圾早晚是個死。用不著顧忌什麼。
出現扯皮現象，隻用兩個方法解決問題，拿錢結賬或者把貨還回來。
其實液壓元件廠剛剛打交道時都是主攻各地的自來水廠，這些都是國營單位，營收都沒問題。
後來生產波紋管膨脹節，接觸的也是大單位，隻要“彬彬有禮”人家就不可能違約。
黃道舟手上的生意都做得清清爽爽，基本上沒有出現耍賴皮的單位。
因此黃道舟從來不認可做生意就必須給人家賒賬的普遍現象，每一次在縣裏開工作會議都現身說法，以自己的成功案例說明，不賒賬一樣的能夠把市場越做越大！
他和秦昆侖、錢國棟等等達成一致，強調不以產值計算廠長、經理的績效，而是以營收計算。
產值遠大於營收的廠長經理將要麵臨問責！
為什麼？說明他們不帶腦子，產品已經滯銷了還在傻兮兮生產。
應收款超過開票款的兩成，廠長、經理會被判定為不合格，等著讓位置吧！
這個決定很有必要，別以為單位不是自己的，就可以慷國家、集體之慨，百分之五的質保金是慣例，無可厚非。
應收款超過兩成怎麼解釋？廠子的毛利有兩成嗎？這種生意做多少虧多少，有必要繼續做？
這麼蠢的廠長、經理當然趕緊讓他們滾下台，給智力值在線的幹部騰位置。
丟官罷職後也不能輕易放過這種人，國家、集體哪能白白承擔損失。
誰手上欠出去的賬，誰負責收回，要不然別想拿工資。
來廠裏或者縣裏鬧？行啊！有這本事幹嘛鬧自家？打個鋪蓋睡欠賬不還的單位去啊！
真的撕破臉，不要臉，敢拚命，還怕要不回欠款？
欠款的又不是地痞流氓、江湖騙子，都是國營、集體單位。
如果不敢跟欠賬不還的協作單位撕破臉，那就得查一查是不是有貓膩！
黃瀚經曆過那個時期，知道太多三角債的產生都是因為慷國家、集體之慨，肥了少數人。
因此教會了秦昆侖、黃道舟、錢國棟、成勝利等等不少辯識的方法。
三水縣主要領導耳聰目明好處太多，想作奸犯科就得掂量掂量。
每一次縣裏開經濟工作會議時，都強調不許欠款，各單位的每一筆貨款都必須責任到人，漸漸的形成了紀律。
現如今三水縣的企業領導們都達成共識，打也來罵也來，欠賬的生意不能來！
黃瀚經常說“一心想欠賬的絕大多數是想著賴賬”，如今這句話成為了葵花寶典。
秦淑潔能力強，她被邀請去看工廠時不是走馬看花，都認真看設備、看產品、看幹部職工的精神麵貌，記錄下重要的數據。
在她的記憶中，效益好盈利能力不錯的單位是不可能主動改革的。
談合資時持股比例的較量也需要引起重視。
她精明能幹，思路清晰，點頭道：“原來這兩個廠子現如今是我們‘華美風’的主要原材料供應商，是得兼並掉！”
“好蘋果先吃其實很重要。”
“什麼意思？”有可能這句話有些超前，秦淑潔沒聽懂。
黃瀚解釋道：“國內的工廠有個通病，效益過得去就故步自封，沒了創新、技改的動力，這時候可以把它形容成一隻好蘋果。