李莉哪見過這架勢，她做房產也就三個月的時間，沒碰到客戶突然變臉的情況，此刻的她，心都有些提到嗓子眼了。
客戶不買房不要緊，也別惹惱了客戶啊？陽州這地方，低頭不見抬頭見的，再，鄒哥還是單位上班的，鬧不好以後咋見呢？
即便她很煩和鄒哥看房，但是還是硬著頭皮出來，笑臉相迎啊，李莉骨子裏還是一個挺精的姑娘的。
“少兩句吧~！沒必要惹煩了人家！”李莉趕著鄒哥轉身的空檔，立刻走到陳飛麵前，聲對著陳飛喃喃。
“別擔心，我有數~！”陳飛給了李莉一個眼色，然後又踏步跟了上去。
“鄒哥，我知道您買房子肯定是有原因的，我作為一個房產中介，應該對您負責，應該給您找一個最適合您的房子您對嗎？”
陳飛看到鄒哥這反應就知道鄒哥在有意考考他，於是又補充了一句。
“嗬嗬，陳啊，這跟你查戶口式的問話有關聯嗎？”鄒哥背著手，話語裏還是有些興師問罪的樣子。
李莉一個勁的給陳飛使眼色，可是，看到陳飛無動於衷，也放棄了繼續勸。
反正她早對這客戶已經沒有信心了，陳飛搞砸了，那是陳飛的錯，跟自己無關。
陳飛在房產界久經沙場，經驗豐富的很，這點問題對他來，自然是庖丁解牛。
能不能今拿下客戶，陳飛沒有太多的把握，可是，讓客戶相信自己，提升客戶的忠誠度，陳飛信手拈來。
“鄒哥你想啊，我如果連您的個人情況都不了解，不知道你為什麼買房子、手裏有多少錢、個人征信、對哪裏感興趣等因素，那我根據什麼給你找房子呢？難道根據我的臆測嗎？這可不行啊！
對您不了解，那隻是根據我的臆測給您找房子，找的未必是您心儀的房子，那樣我隻不過是在碰概率，根據我的行業經驗，給你找出十套八套的，來碰您的嗜好，這樣的看房雖然有些成果，但，不是效率最高的。
我知道您在單位上班，根據您的年齡與言談，我感覺，您可能是一個領導，是成功的人士，時間對您來非常寶貴，所以，為您省去那些不必要的看房，直接帶您看最符合您要求的房子，節省時間，提高效率，這才是真正的對您負責。”
邊著話陳飛邊觀察者鄒哥的麵部表情，看到鄒哥嘴角慢慢泛起了一絲笑容，他的心裏便是有數了。
“嗬嗬，年輕人，你的確很不一般啊，口才不錯，有些少年老成呢，實話，我在陽州看房看了兩個多月了，你還是第一個這麼跟我話的人呢！”
鄒哥臉上露出了原先那熟悉的笑容，很顯然，他對陳飛已經有些認可了。
接下來，就是祭出殺招了，也是陳飛以前做經紀人最常用的手段，攻心！
“嘿嘿，鄒哥，實話，您別看我年輕，入行不久，可是我有一顆上進心，我不管做哪行，都要認認真真去做，服務好每一個客戶，這也是為我以後打基礎。
我的信條是，做一件事、服務一個客戶，要麼不做，要麼就做到極致，真正站在客戶角度出發考慮問題，而不是單純的為了應付客戶，隨意敷衍！隻要服務好了您，您認可了我，才會給我一個好口碑。
甚至可能的話，還會給我介紹更多的回頭客，這樣一來，才是細水長流，對於我的個人鍛煉和職業發展才是最好的，您對嗎？”
陳飛又是一番長篇大論，直接給客戶鎮住了。
客戶也是人，他也有感情，對於像陳飛這樣的年輕人，能夠有這般見解，感到非常驚訝。
“嗬嗬，好，不錯，有前途的夥啊，我這次買房啊，就不找別人了，就找你們公司了，我很放心啊！告訴你吧，我的孩子啊，今年呢馬上就畢業了，他在外地上大學，我打算讓他回來，所以才準備給他買個房子伺候著呢！”
鄒哥誇讚了陳飛一句，便是告訴了陳飛購房原因。
“謝謝鄒哥對我的認可，我一定會為您找到最合適的房子的”
打開了客戶的心門，接下來的工作對於陳飛來，便是流水作業了。
通過兩三句對話，陳飛便是了解了鄒哥的大部分資料。
“實話，這套房子我還是挺看中的，就是得需要和家人商量、商量啊~！”一番交談之後，鄒哥了實話。
陳飛聽到這裏，心裏驟然一喜，客戶這樣，就代表今有戲了，接下來的工作就是逼單了。
一旁的李莉就像是一個新兵蛋子一般，跟在陳飛和鄒哥的身旁，不時地跟著笑笑。