陳飛也是話趕話，想要給孟姐一個心理安慰的，所以才想要編織一個借口來安撫孟姐的。
話到了這份上，陳飛隻能想辦法消磨孟姐的煩躁，增加孟姐的耐心了。
“剛才房東說了，今晚可能回來的晚，他已經推掉了好幾個看房的，剛才他也不想讓咱們來的，想要明天再看的，不過我覺得，這房子一旦看的多了，就對咱們購買產生一定的影響。
要麼被別人搶了，要麼就有可能導致房東降價困難，甚至是加價，所以，我跟房東聊了聊，表了表我們的決心，說咱們推了應酬和公事，專門為了房子來的，這才保留了這次看房的機會！”
陳飛繪聲繪色地給孟姐編織一個搶房的畫麵。
幹房產的，並非什麼時候都需要說真話，善意的謊言，有時候比真話都要管用。
陳飛撒這個善意的謊言是為了讓客戶在對的時間，買下對的房子。
以後房價漲了，賺的是客戶，中介隻不過賺那點萬八的中介費罷了。
知曉未來的陳飛當然知道，如何才是為客戶負責。
當然你不能欺詐客戶，那是有反職業道德的，這一點，陳飛絕對不會碰觸。
“行吧，既然來了，那就等等吧，反正今天就是衝著房子來的，人家房東忙，咱也理解！”
孟姐倒是很大度，沒有太急躁。
“孟姐，您和家裏大哥商量了嗎？這個一樓要是看上的話，咱們多少能接受，有個心裏預期嗎？”
陳飛和孟姐孤男寡女坐在車裏，感覺有些無聊，就開始扯些話頭。
其實這種交談方式也是陳飛慣用的談判手法。
先摸摸客戶這方麵的出價情況，然後，他心裏有個數，等會談的時候，也好知道差距，便於成交。
如果客戶出的太低了，他正好做做客戶的工作，等房東來了，免得差距太大，尷尬。
“如果房子還可以的話，我們覺得如果能談到80萬最好了！”
孟姐用手分了分那烏黑且柔順的秀發，看著前方若有所思道，說完話，孟姐突然一轉頭，看向了陳飛，笑了笑：“你覺得呢小陳？你是專家，你覺得房東能降到這個價不？”
別看孟姐40來歲了，但是保養的不錯，又是因為開美容院的，保養本就是人家最擅長的，整個人衣著打扮也是分外時尚，尤其是那白淨的皮膚看上去吹彈可破。
孟姐那隨意的舉動，竟然惹得陳飛心裏春風一蕩。
特麼地，想啥呢？
陳飛在心裏罵了自己一句。
問這樣問題的客戶，都是些沒自信的，而且，一旦有這樣疑問的客戶，都是些好對付的客戶，總比那些死板且極度自負的客戶好對付多了。
陳飛樂意和這樣的人交流。
“孟姐，經過我和房東的交流，我感覺，在他要價85萬的基礎上，應該還能談，但是，談的餘地是多少，說實話，我還真沒數，因為您不是外人，我就跟您講真了，這個房東我沒見過，不知道他的脾氣和性格，剛出來賣，也沒談過，所以無法估計他的底線！”
陳飛一臉的真誠，是個人看上去，都會相信他的。
做了多年的銷售，陳飛在層次尚可的客戶麵前，表現的越是穩重和實在，真誠是打動有層次人的一塊敲門磚。
往往層次越高的人，爾虞我詐經曆的越多，你和他們玩心眼，玩情商，這一點都是枉然。
人的智商都是差不多的，不管你想表現哪方麵，在有能力的人麵前，都是畫蛇添足，班門弄斧。