客戶微微一笑之後，遂即深深地吸了一口右手中的煙蒂，然後，徐徐呼出一口的煙氣，淡然地看向了陳飛，好似在思慮著什麼。
此時此刻，現場的氣氛有些微妙，客戶表情的漸變，也就是在一瞬之間的事情，此時此刻，不是銷售老手的話，很難拿捏客戶的心理狀態，不宜多什麼，讓客戶主動開口，而自己保持冷靜，或許是最好的方法。
“行啊，我看著你的能力也挺不錯的，要不你就替我和房東談談吧，看看能給談下多少錢來~！”
一番短暫的沉寂之後，客戶終於又開口了。
看完房子，直接讓中介公司出馬談價，這是很多客戶的習慣，也是很多客戶慣用的伎倆，不管他有沒有看上房子，驅使中介公司的經紀人給他砍價，好似成為了一種習慣了。
“您還是第一次看房吧？還需要家裏的嫂子或者是其他家人再來看看嗎？”
陳飛沒有直接回答客戶的問題，而是反問了客戶一句，試探一下客戶的真實意圖，這比盲目的聽從客戶的意見，去盲目的和房東談價要有意義的多。
“我看著這房子還行啊，要不你就先談談唄，如果價格合適了，我再拉我對象來看也不遲啊~！”
客戶又是深深地吸了一口煙氣，整個人被那股子濃濃的煙氣包圍著，此刻，他那愜意的表情，夾雜著那股子飄飄渺渺的煙氣，使得他此刻看上去跟個神仙似的。
這種法很明顯就是客戶與陳飛聊聊得興起了，又想白白使喚陳飛替他打價了，其實，放在平常，經紀人替客戶探價並非不可，而且，即便是客戶不這麼，經紀人也會自己和房東溝通，努力的將價格底線給探出來。
但是，在這個時候，這個客戶既然提出了談價，那麼，那就明至少他對這套房子還是蠻有意向的。
如果此時，能夠服他，讓他接他對象出來一起看看房子，若是倆人都看上房子了，再直接約談，那麼這單成功的幾率就更大了一些。
如果，一味地聽從客戶的‘擺布’，在他對象還未看房子的情況下，替他去談價，即便四最後談到了他所認可的心裏價位，等他對象來看房子了，也極有肯能行使一票否決權，直接將房子給Pass掉，那麼，經紀饒努力就白費了。
作為老手經紀人，此刻的陳飛心裏明白，極力邀請他對象出來看房，這才是最主要的工作，而不是繼續和他扯皮轉完，做口舌之爭了。
“這樣吧孫哥，我看你也是誠心，而且，這房子的狀況也還算不錯，既然你看的不錯的話，那麼就接嫂子來一塊看看吧，到時候，嫂子有啥問題了，咱們也好一起合計、合計，畢竟買房無事，細節很重要啊，咱們一輩子能買幾套房子啊對不對？
等嫂子來了，看看嫂子還有啥用一見或者是看法，咱們到時候一起商量、一起解決，如果嫂子也真的看上了房子，那麼咱們就直接約房東出來談價，豈不是更好嗎？這房價啊，切記多次和房東打拉鋸戰啊，這樣，很容易磨得房東失去耐心啊~！”
陳飛沒有跟著客戶的思路走，而是直接要求客戶拉他對象出來看房了。