範陽的一番話，引人深思。
他們第一次去曰本考察，野心很大，求人行不通，那就自己來，總覺得自己的產品擁有價格優勢，應該能輕易的打進曰本市場，還煞有介事的組建了一支談判小組，想要像漢中本土鋪開分銷市場一樣，打入商超，供應地方分銷商。
結果別人一聽是中國牌子，談都不談。
後來標準一再降低，還曾跑到地方上的罐頭食品廠，尋求合作。
結果也是一樣。
還有就是時間有限，連碰幾次壁，就不得不打道回府。
當然，收獲還是有的，他們也曾調查過曰本人為什麼愛吃罐頭。
也不知道是誰帶偏了的，最後總結為曰本人喜歡跟風歐美，認為罐頭是一種非常體麵的高檔食品，是走親訪友，饋贈送禮的佳品。
所以他們在外包裝，和產品的色澤，賣相上麵，下了很多功夫。
還設計了幾款禮品包裝。
第二次帶去的樣品，本來信心滿滿。
卻沒想到還是被打了回來。
這時候他們才意識到，自己對曰本市場，了解太有限了。
“範經理一席話，真是令人茅塞頓開，以前我們走了很多彎路啊，卻沒想到玄機在這兒，容我闡述一下，範經理的意思是，水果罐頭，是曰本普通家庭，曰常的消費品麼？”
“對。”範陽點點頭：“我想說的就是這個，所以我們在產品上，銷往曰本的，就要有一定的針對性，必須考慮到當地的民俗習慣，同樣是罐頭，也有甜，酸，不同的口感，不同的搭配，相對歐洲來說，會偏愛純甜味的蘋果罐頭，梨子罐頭，和黃桃罐頭，但曰本呢，口味會偏淡一些，味型要豐富一些的桔子罐頭，菠蘿罐頭，和帶一點發酵口感的荔枝罐頭，龍眼罐頭，對了，你們的產品有帶麼？介意讓我看一下麼？”
進包間，範陽便注意到了。
劉主任他們是有備而來。
進包間的餐櫃上，就擺著幾瓶水果罐頭。
範陽話一出口，接待組的小張，就雙手捧了一個罐頭過來。
遞到範陽手裏。
拿起來一看，普通的圓壇形，玻璃罐裝，是一個很普遍的什錦罐頭，裏麵有蘋果，梨，菠蘿，黃桃，杏，還點綴了幾顆櫻桃。
那櫻桃帶著果蒂，顏色呈一種鮮豔的紅色。
起到了一個點綴的作用。
而小張則拿起另外一罐，一扭瓶蓋，將一把叉子放在罐頭瓶裏，放在範陽身前的桌子上。
範陽卻沒有急著品嚐。
而是搖了搖頭：“恕我冒昧，你們這款什錦罐頭，怕是供應歐洲的吧？”
劉主任連忙點頭：“嗯，對，這是我們返銷德國的生產線，一起生產的。”說著臉上又有點尷尬：“想必您也知道，貼牌嘛，技術和工藝，還有環保標準，都是參照歐洲的，有什麼問題嗎？”
範陽把手中的罐頭瓶子放下。
拿起身前的筷子，把那顆鮮紅色的櫻桃，夾了出來：“這是染色櫻桃對吧？”
“對。”
範陽將那顆鮮紅的染色櫻桃，往身後的垃圾桶一扔：“這個不能加。”
“請指教。”
“你們肯定很疑惑，咱們目前的罐頭技術，都是德國標準對吧？”範陽說道。
劉主任忙不迭的點頭。
“不一樣的，出口德國，和出口曰本，檢疫標準都不一樣，德國是參照的歐盟標準，而曰本，有他自己的肯定列表製度，綠色貿易壁壘，你通不過他的檢疫，就別想打入曰本市場，這種染色櫻桃，裏麵添加的是研製紅色素，胭脂紅，首先就不符合曰本的強製性檢驗標準。德國是重工業起家，相比要粗糙一些，而曰本人，嚴格來講，比歐洲人挑剔多了，一看你的罐頭裏麵有胭脂紅，直接就把你排除了。”
“原來是這樣，受教了，還有呢？”
“還有這個。”範陽拿起一把勺子，從罐頭裏舀了一勺果汁。
那果汁在瓶子裏，便呈現出一種略帶濃稠的橙黃色。
色彩還是不錯的。
可範陽還是把它倒進垃圾桶。
“這裏麵含有檸檬黃一類的色素，雖然是可食用添加劑，也不行。”
然後在瓶口裝模作樣的聞了一下：“這裏麵添加有山梨酸，略有防腐的作用，也不能加。”
這一連幾處毛病，聽得劉主任眼鏡都取了下來。