“渠道?沒問題啊，曰本本島，九州，我都有大量的客戶，每年經手的汶川蘋果幾千噸，都是我賣出去的，百元店，商超上架，都能辦到，多的不說，一年，一兩百噸的量輕輕鬆鬆。”範陽答道。
劉主任和張處長對望一眼。
“那就太感謝了，莫說一兩百噸，即便一噸，隻要是正常上架銷售，我們便心滿意足了，感謝感謝。”
張處長和劉主任，都站了起來，兩人同時伸向桌子上的酒瓶。
兩人手都伸得急，都想親自為範陽斟酒。
“哈哈，張處，這個一定讓我來。”
劉主任雙手為範陽斟上一杯。
端起杯子就要敬酒。
“但是呢……”範陽卻把杯子按住。
“哦，您有要求盡管提。”
“好的，我也是個生意人，無利不起早嘛，先說清楚，要讓我公司代理貴市的產品，可以，但我有兩點要求。”
“嗯，您盡管說。”
“第一點，仍是關於你們產品的，曰本的分銷渠道，和國內是差不多的，在漢中，乃至陝西，咱們的產品要走進商超，和地方上的批發商，由政府背書，都是很簡單的，但有一點，我冒昧提出來，上架簡單，可產品最終的銷售能力，還是取自產品本身，對嗎？”
劉主任推了下眼鏡:“的確，上架是簡單，可銷量，不瞞您說，是有點不盡人意。”
目前的水果罐頭，已經出現了過度營銷的勢頭。
諸多大型企業，就連哇哈哈，會源這些龐然大物，也在涉及水果罐頭，在電視上大打廣告，品牌概念深入人心，各種禮品包裝賣得死貴。
漢中的產品，在這些巨頭麵前，根本沒有還手的餘力。
禮品裝，他們早就知道是個錯誤的定位。
連忙點頭。
“而我要講的，就是這個品牌定位的問題，名字要改。”範陽說道。
“改名字？改成什麼？那不是要把我們的產品包裝，部都推翻?”劉主任現出為難的神色。
“也不是部推翻，綠野這個商標還是不錯的，我不幹預你們本土的銷售，但要打開曰本市場，品牌名稱，還有塑封包裝，就得換一個。”
“為什麼啊？”
“首先，咱們要明白一個問題，開展跨境業務，所有的品牌，要麵臨的第一個問題都是什麼？水土不服，品牌沒有影響力，即便國內響當當的牌子，到了曰本都會受挫，難道你還把電視廣告，打到曰本的電視上麼？不可能的，即便有錢也不行，再多錢也不行，曰本的民族保護主義，是不會讓你這麼作的，這是其一。”
劉主任連忙點頭:“說得太對了，許多專家都曾提出過這個問題，就是水土不服。”
“對呀，即便我有現成的發行渠道，無論百元店也好，商超雜貨鋪也好，我都能讓你順利上架，可最終銷售呢?難道還像漢中本土一樣，部壓倉庫麼?我即便再大的麵子，損壞了經銷商的利益，別人也是不會買賬的，所以我說，首先要解決的，就是如何保住自有品牌，並且在異國他鄉，打響名氣，這時候，你的什麼綠野，綠源什麼，統統不管用，那麼國際品牌，一般是怎麼解決的呢？這個時候，地理符號，就尤其重要了。”
“嗯嗯，範經理請指教。”
以往的專家都隻是一句話，水土不服，可如何解決，卻從來沒有任何建設性的意見。