在這個資訊不夠發達的年代。
哪怕僅僅是兩張名片，兩個電話號碼，要獲得也很不容易。
但也僅限於此。
像名片上的這位，羅伯特羅蘭史密斯，大型商超的采購經理，他一句話，就可以盤活一個企業，決定無數人的命運，可以說高高在上，絕不是一般人能搭得上話的。
即便搭上話了，也要自己的產品，非常過硬才行。
想要在特易購的商超上架，難，太難，尤其是曰化類的產品，隻接受幾大巨頭的產品。
食品方麵呢，更有著無比嚴格的要求。
後麵有一長串的審核機製。
還要求你有非常雄厚的品牌價值。
但也可以說非常簡單。
隻要你有一款真正能夠打動對方的產品。
這款產品必須非常獨特，具有難以比擬的性質，目前徐州所有的外貿產品，基本上都達不到這種要求。
還是那句老話，除非，國家地理標誌性產品。
這種產品一般都是食品類。
同樣是火腿，同樣是豬肉作的，隻有金華火腿做到了出口全球，登陸沃爾瑪，家樂福，還有特易購。
同樣是大閘蟹，但隻有陽澄湖大閘蟹同時登陸了三大零售企業。
當然，後世冒充的太多了。
除此就是茶葉類，西湖龍井，武夷山大紅袍，安溪鐵觀音，信陽毛尖，諸如此類，隻要你有地理標簽，幾乎就是一張品牌通行證。
恰好，範陽手上的富平柿餅，就是這樣一張完美的通行證。
再等兩年，韓國的靈岩凍餅，爆漿柿餅，也以同樣的姿態登陸全球的各大商超。
全靠這種獨一無二的口味。
作生意就是這樣，占個起手，後麵的類似產品，再想複製這種成功，就很難了。
但如何推銷給特易購？
直接打電話嗎？
肯定是不行的。
英國人特別反感推銷，尤其是上門推銷，作出上門推銷這種舉動，哪怕你再好的產品，也會被他們低看一等。
這個得講究策略。
但範陽成竹在胸，很快就組織所有人開會。
連趙光明都沒放過。
小小的辦公室裏，範陽身後一塊黑板，手裏捏著粉筆。
在黑板的中心，寫下羅伯特史密斯這個名字。
在名字上畫了個圓圈。
“這就是我們重點公關的客戶，羅伯特史密斯，特易購香港大區采購經理。”
“攻克他，讓他們接受我們，並且接受我們的產品。”
“如何攻克呢？直接走上去打招呼，絕對不行，得講究一定的策略還有技巧。”
“首先，不能心急，搞定這個客戶對咱們來說意義重大，哪怕花上一兩個月的時間，也在所不惜。”
“時間上，咱們是充裕的，要做到神不知，鬼不覺，悄悄的接近他，慢慢的感化他，如春風細雨，讓他接受我們，接受我們的產品。”
“昨天晚上，我又和四十八家集團的兩名內線見了一麵，獲取了一些比較有價值的信息。”
“首先是羅伯特史密斯的出行曰程，每個月，他們都會經過連雲港一次，每一次，都有十多個集裝箱的采購規模，從連雲港登陸，運回英國。”
“至於他們采購的什麼貨物，目前還不清楚，但根據我初步估計，和多年經驗，應該是香港工廠代工的紡織品，純棉製品，曰化產品，副食品之類，如果是夏天，還會采購大量的熱帶水果，和水果製品。”
“這個時間是每個月的21號，雷打不動，會逗留三到五天，這段時間用來辦理相關手續，每一次都會到48家集團俱樂部報道，他和查爾斯先生是多年好友，兩人私交甚密，48家集團俱樂部裏麵，還有專門的人協助他們辦理這些事項。”