外貿合同，主要有三種規則和術語。
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分別代表什麼呢？
OnBoard），船上交貨價。
a），成本加運費。
，Iofdestination）成本加保險加運費。
這是一種議價方式。
FOB船上交貨價，意思是說賣方負責到海關裝船就行了。
比如這批柿餅，出口到曰本，連雲港-橫濱。
FOB，範陽負責把柿餅拉到海關，辦理好出口手續，由買家聯係遠洋貨輪，交上船就不管了，然後結款，買家自己找船，拉回曰本。
CFR成本加運費，意思是說範陽不光要負責出口手續，還要負責遠洋運費，要聯係中遠集團，租船拉到曰本，在曰本橫濱交貨，買家在對岸港口接貨就可以了。
這種規則，是最常用的，一般建立了合作關係，外商就可以通過電話和傳真敲定合同，他本人不需要來到連雲港，直接在橫濱提貨就可以了。
CIF成本加運費加保險，規則同CFR，隻不過多了一項保險，有的客戶對風險預判高的，特別是通過戰爭海域，和海盜猖獗的地區，還會加購戰爭險，和專門的海盜險。
像布萊恩這種商人，與他合作，的確很便利。
他連出口手續都自己辦。
簡單來說一手交錢，一手交貨就可以了。
但合同還是要簽的，範陽這邊可以退稅。
采購柿餅，富平的鄉公所就一個加工廠，就給他開了一個收據。
可在漢中的工業園區，包裝廠，總共花了1600塊錢包裝費，其中包括500塊開模的費用。
這1600塊錢之外，還交了320的裞，總共是1920塊錢。
92年的企業裞，高得嚇人，年盈利高於12萬，33%，低於12萬也得20%。
這批柿餅，掛靠在漢中副食品產業園區，綠野食品廠的名下，出廠價製定的2塊錢一盒，好幾萬的產品，如果交裞，33%，很昂貴的。
但是，副食產業園區，綠野食品廠，目前還是免裞階段。
省了一大筆裞。
不然範陽要價還會更高。
當然，這個年代的裞收，沒有誰會傻乎乎去交滿，這年代手寫的發票，合理規避的方法太多了。
任何一家企業，真心要搞你，一查，都是動輒千萬上億的逃xx規模。
沒辦法，裞太高了。
布萊恩也不會要求開具發票，否則，這些裞全部要算到他的腦袋上，因為範陽出口的是農產品製成品類，出口是要全額退裞的。
這批產品，範陽手裏隻有一張收據，在漢中就開好了的。
一應手續齊全。
吃過海鮮，趙光明和大軍，李順，都已經回去休息了（紅兵已押貨回四川）。
範陽，劉鼎新，霜霜又連夜回到辦公室，把合同理了出來。
霜霜以前就是幹這個的，上手也輕車熟路。
但還是要做好兩手準備，萬一布萊恩太過古板，腦殼有包，要求開具發票呢。
所以第二天一早，6點多就起床，7點半的時候，就給劉主任打去一個電話，直接打到市委辦公室，範陽心想劉主任你可千萬早點上班啊。
接通是一個秘書，範陽說找劉主任。
對方很爽快的說你等一會兒。
“喂，你好，市委辦公室。”
一聽就是劉主任的聲音，範陽不由感慨，這個年代的官員還真是敬業。
“劉老哥，嗬嗬我範陽，這麼早就上班了？”
“範經理，你好你好，早就上班了，服務領導嘛，我一般7點就到辦公室了，有什麼事?咱們的事情有眉目了？”
範陽嗬嗬一笑：“快了，我這段時間稍微忙了一點，已經和我的曰本客戶取得了聯係，今天給你打電話，是想找您幫忙。”