真的是大不一樣。
這和整體的商業素質有關。
就好像中國的無奸不成商，兵不厭詐一樣。
韓國人他有這個商業文化，他不認為打壓競爭對手有什麼錯誤的地方，甚至惡意打擊也沾沾自喜，也不認為雞蛋裏挑骨頭有什麼不對，相反，他們還會認為這是很自豪的事情。
在後來的外貿圈子裏，和韓國人打交道，必須小心小心又小心，即便現金交易也要謹慎。
這基本上是共識。
各種商業詐騙，毀約，拖延付款。
韓國人討厭全世界的人，最恨曰本人。
曰本人也最恨韓國人。
還有一句網絡語：中曰友好靠韓國。
至少曰本人守時，守信，誠實，這種素質，在國際上聲譽都是很良好的。
要放到範陽身上，都會大吹牛逼，但這兩個曰本人沒有。
“真的不用這麼客氣，我們的產品定位非常清晰，暫時也沒有想過，要登陸曰本的商超渠道，能夠在鄉鎮間流通，就很滿足了，所以你們完全不用擔心資金的問題，就是十箱，百箱，我也會賣給你們的，還有一點，我們公司也主要是為你們這種民間的貿易人士，創業人士，提供方便和服務，不僅一種水果罐頭，如果你們采購有其他的產品，不方便通關的話，也可以交給我們一起辦理，大小不限的。”
“真的嗎？”
兩個曰本人臉上掩飾不住驚喜，又是齊刷刷一鞠躬。
他們麵臨最大的問題就是這個。
貿易的總量，始終是攔在他們身邊的一條門檻。
“真的，我非常理解創業的艱辛，目前的中國遍地都是機會，我也是創業者，大家真的平等交流吧。”
“感謝，您的貿易方針，的確解決了我們很多實際上麵臨的問題，我想代表創業的人向您表示再一次的感謝，在遇見貴公司的產品之前，我們的確有這方麵的苦惱，但遇見貴公司的產品之後，我們已經決定了，全力以赴，經營貴公司的產品，我們還規劃了自己的行動方案。”
兩名曰本人一通闡述。
覺得定軍山的創意很棒，他們決定回到曰本，采用地區經銷商的方式，先在南島原市的居酒屋，料理店，深夜食堂，便利店，這種地方進行鋪貨，推銷，從銷售的最終端開始抓起。
再向旁邊的雲仙市，島原市，諫早市，進行橫向拓展，並最終建立起自己的垂直管理體係。
聽得範陽連連點頭。
這兩個曰本人思路清晰，更關鍵中年人涉足創業，要更加沉穩。
他絲毫不覺得一個料理店主，和一個雜貨店小老板，為什麼會有這麼清晰的談吐和規劃。
隻要有心，任何人都可以創業成功。
隻要產品獨特，要鋪開本地市場其實不難的，隻要舍得跑，或者聘請業務員，還是那句話大不了賒銷，賣了再給錢，隻要你對自己的產品有信心。
經銷的模式也很簡單，這種經銷商的創業方式，是最容易獲得成功的，可以說是創業跳板，他不需要建立門店，也不需要在前期投入太多資本。
有本地的廠家支持，零成本創業也是可能的。
而異地經銷呢，隻需要第一批的產品貨款，運回曰本，建立倉儲中心，然後跑門店，送貨，收款，維護就可以了。
而把本地市場鋪開之後呢？
就麵臨著擴張的問題。
加盟，代理，直營。
加盟，一般適用於綜合性強的東西，收取加盟費，提供原材料，或者提供貨源。
代理，比較適用單一性的產品，則是把自己的框架分包出去，比如南島原隔壁的雲仙市，兩個曰本人就可以招收雲仙市的下級代理，向他推廣自己的操作模式，自己提取層級利潤就可以了。
這兩種模式的好處就是急速擴張。
擴張的速度飛快。
資本充足的情況下，現代加盟企業都是試點成功之後，就開始以省級為單位，麵向全國招商，一兩年時間，就全國幾百家店，上千家店，然後上市圈錢。
實現資本的幾何式爆發增長。
而缺點是加盟商，或者代理商，容易脫離掌控。
他自己搞熟悉了之後，就會脫離公司單幹。
圈到錢了哪裏還會管那麼多，下級分化，股票跌停。
所以但凡正規的公司，哪怕急速擴張的時候，會采用層級代理和經銷加盟，但在自己的實力壯大以後，都會建立起自己的直營係統，進行垂直管理。