範陽微微一愣。
末了輕輕鼓掌：“說得很好啊，你叫什麼名字？”
餘澤明一臉興奮：“範總，我叫餘澤明，小餘，您親自麵試我的。”
範陽點點頭。
當初麵試餘澤明的時候，就發現他吐辭清晰，說話很有條理，麵對自己一點也不局促。
想必這和他從事了多年的郵遞員，有很大關係。
每天都要麵對很多的陌生人。
語言的組織能力也挺不錯。
值得培養。
就憑他這句回答，範陽在心裏就對他又認可了幾分。
但範陽沒有打算繼續追問其他人。
他是來給員工培訓的，有關子，當然要自己賣。
這其實是以後的營銷當中，非常經典而且普遍的一個議題。
如果繼續引導，就沒有預想中的效果了。
“說得非常好，剛才小餘提到了幾點，要有決心，要去嚐試新的東西，但我想問一下，昨天你們接到紙條的時候，是不是心裏有所懷疑，覺得我給你們下了一個很壞的問題，明明和尚沒有頭發，為什麼要把梳子賣給和尚呢？我們是欺騙他嗎？他明明沒有這個需求，我們把梳子賣給他，是不是有欺騙消費者的意味？”
“還有第二點，你們會不會覺得，我在刻意的引導你們，讓你們臉皮厚，甚至不要臉的上前推銷，然後達到自己的目的？”
台下沒人說話。
可每個人看範陽的眼神，多少有那麼點意思。
“錯了，我們是外貿公司，不提倡欺厚顏無恥，相反，我們還需要自己的堅持，更不可能去欺騙消費者，剛剛餘澤明站起來回答的，隻有一點是正確的，告訴和尚，可以買來孝敬父母，從而把負需求，變成正當需求，想聽聽故事的正確答案嗎？”
台下的人頓時眼睛一亮，特別是霜霜，一直掛著不屑的神色。
“故事的內容是這樣的，我也不賣什麼關子，大家聽完之後，再來發表一下感想。”
“某一個銷售公司，招聘銷售員，麵試官給了所有求職者一個任務，把梳子賣給和尚，誰賣得多，誰獲勝，擇優錄取。”
“這個問題一經發布，就嚇退了大部份的人，認為出家人梯度為僧，拿梳子沒用，隻有四個人留了下來。”
“第一個，賣出去一把梳子，用的就和餘澤明的方法差不多，他告訴那些掃地的和尚，挑水的和尚，可以買回家孝敬父母，他用這個理由，向和尚挨個推銷，最終賣出去一把。”
“而第二個，賣出去10把梳子，用的方法，就比餘澤明的方法要高明一些了，他跑去找到佛堂的主持，告訴主持，山上的風很大，登山而來的香客，頭發都被風吹亂了，然後撲倒在佛堂跪拜的時候，於佛不敬，出家人禮佛，都講究沐浴焚香，香客的頭發亂糟糟的像什麼樣子，所以推銷員建議，在每個佛像前麵的香案上，都擺上一把木梳，免費提供給香客使用，這樣一來就好得多了。佛堂的主持覺得有理，就購買了十把，添置在佛堂的香案上。”
“而第三個，賣出去100把，你看看，他尋找的人又不一樣了，第一個賣出1把梳子的推銷員，直接向和尚推銷。賣出去十把人推銷員，向佛堂的主持推銷。而第三個賣出100把梳子的人呢？他直接找到了寺廟的方丈。”
“首先告訴你們一個道理，推銷，麵對的人群非常重要，第三個推銷員找到方丈，告訴方丈，前來拜佛的香客，都有求取平安符，然後隨喜，課捐功德的做法，可寺廟方麵，卻少有回饋，這樣對課捐不利，寺廟如果向他們回饋一些佛家的吉祥物，一可以作為紀念，二可以暖其心扉，第三可以擴大影響，一舉多得，那該多好。”