外場的活動內容非常簡單，沒有安排什麼節目之類亂七八糟的，就是一個領導發言，足夠了，接下來就邀請現場的客戶進入內場參觀。
活動結束，圓滿成功。
現場的曰本客商，在工作人員的帶領下，進入四樓公司內部，他們已經被告知下午才是訂貨會和品牌戰略發布會。
半個小時的參觀之後，又被現場人員帶到附近的一家酒樓用餐。
範陽已把整個酒樓都包了下來。
推杯換盞之間，也為這些曰本客商，提供一個認識和交流的機會。
一時間名片遞個不停。
用餐結束，將領導和嘉賓安排回酒店休息。
結果周副xx長第一個不同意，堅持要到會場觀摩學習。
幾個英國人還有加藤平，也堅持要到會場。
下午1點30分，回到公司，會展公司的人已經把樓上也布置好了，調試了一下音響過後，首先是主持人上場，介紹了一大通定軍山罐頭的詳細情況。
本來這種國際性的會議，現場應該配備同聲傳譯，可沒這條件。
隻配備了一個曰語翻譯。
主持人講一句，翻譯一句。
“關於品牌戰略的發布，和在場眾位最關心的定價策略，現在有請瑞通企劃貿易公司的總經理範陽先生，為大家進行講解，大家掌聲歡迎。”
範陽抖擻了一下精神，向在場的各位深鞠一躬，接過主持人的話筒：“在場這麼多領導和嘉賓，到是讓我感到有些緊張啊。”
台下一陣哄笑。
“首先我想感謝的是……”說了一大通客氣的話。
範陽直入正題：“在場的各位曰本客戶，都是經驗豐富的商人，可我呢，大言不慚，想要和在場的各位討論一個問題，什麼是商人？”
拋出這個話題，範陽卻沒讓人回答。
短暫的停頓了一下，吸引了眾人的興趣之後說道：“有這樣一個比喻，如果全世界的人，每人給我1塊錢，我會怎樣？毫無疑問，我肯定成為首屈一指的富豪了，所謂商人，其實做的都是這樣一件事，如何讓每個人給你一塊錢，對嗎？”
台下響起一陣掌聲。
“在現代商品經濟的背景下，產和銷，永遠是商業活動的主旋律，每個人都在量力而行，從事製造的廠家，不僅需要大量的資金，人力，物力，還要承擔很高的風險，現代的分工越加明確，所以產和銷很自然的分離開來，有些人專業從事生產，就有人專業從事銷售，大家認可我這個意見嗎？”
台下又是一陣掌聲。
“那我完全有理由相信，在座的各位，都是有誌於銷售這一環節的人士，可如何選擇一款好的產品呢？在傳統的意識當中，物美，價廉，似乎是我們的唯一標準，可這個標準真的正確嗎？”
從這個角度，範陽就開始兜圈子了。
把當初忽悠高橋成一的三個消費時代，拿出來講了一遍。
商品的凡勃侖效應，越貴越好賣，和商品的吉芬效應，越廉價，越滯銷。
講得尤為詳細。
大量引證著名經濟學家的話，新奇的思路，讓在座的各位都是眼前一亮。
感覺有幹貨了。
範陽接著凡勃侖效應，越貴越好賣，舉了一個例子。
“為什麼第三消費時代，會出現越貴越好賣，越廉價，反而越滯銷的情況呢？它到底是怎麼引發的呢？為什麼傳統的價廉物美會被顛覆呢？我來給大家講一個小故事。