範陽搖搖頭，他又豈會不知周副xx長話裏的意思。
“沒有辦法，現在的國內市場已經亂成了一鍋粥，水果罐頭是我國的傳統的大宗出口商品，加工簡單，技術性不強，出口受挫之後，這些原本從事進出口的企業，紛紛湧進國內市場，現在國內的水果罐頭，品牌應該不下幾百個吧？”
“何止幾百個，漢中算是起步較晚的，每個地區都有這種剛性需求，就咱們漢中，大大小小的罐頭廠也能數出十來個，真的沒辦法嗎？”
範陽手一攤：“有什麼辦法，我說的渠道下沉和電視廣告，其實是最簡單的品牌營銷概念，拿來講課罷了，這些曰本客商購買定軍山的水果罐頭，第一，是諸葛亮的概念套用了三國周邊，的確有在曰本市場風靡的基礎，如果沒有定軍山的概念，任隨我嘴皮子說破，這些人也不會買的，這是定位準確，但國內呢？說來慚愧，什麼情況您也知道，沒有人會買賬的，這不是意識形態上的問題，是我國的消費水平還沒達到那個層次，還沒有達到為自己愛好買單的程度，畢竟溫飽都還沒解決嘛，還有一點，其實我講的所有內容，最終促使成交的，還是最後一句，中國入世。”
“入世？”
“對，就是入世，其實您千萬不要小看今天在座的這些曰本商人，或許他們不懂營銷，也不懂什麼是係統的經濟，但他們能遠涉重洋來到這個地方，就是有所準備的，對目前中曰兩國的形勢都是清清楚楚，明明白白，基礎製造就是在中國，曰本已經沒有半點優勢，中國一旦入世，就更加勢不可擋，這些商人是沒有能力貼牌再加工的，提前搶占市場而已。”
範陽繼續說道：“而國內呢，目前的電視廣告都已經被他們玩壞了，亂定高價策略，現在的水果罐頭已經變成了奢侈品，到處都是禮品裝，老百姓已經消費不起了，收到一盒罐頭的禮物，老百姓還舍不得吃，又拿來繼續送人，已經脫離了產品的本質，再這樣下去，水果罐頭必將退出中國市場。”
周副xx長又是一怔：“有這麼嚴重嗎？”
“對，就有這麼嚴重，一個健康的品牌，有產品附加值，有品牌溢價，有充分的利潤空間，才可以進行跨地區的銷售布局，從而實現市場占有率。但這個價格，一定是合適的，正確的，老百姓能消費得起的，銷量是健康增長的。”
“而現在的水果罐頭呢？處境尷尬，這些公司財力上不上，下不下，前怕狼，後怕虎，既要承擔高額的廣告費用，營銷費用，更多的人力成本，卻沒有能力拓展市場空間，也沒有足夠的銷售能力，所以這些廠家，就把水果罐頭定義為高端產品，在外包裝上極盡包裝之能事，動不動就是一個手提盒，裏麵5瓶罐頭，7瓶罐頭，包裝比罐頭還貴，當成保健品在營銷，試圖提升利潤空間，來彌補高額成本過後，銷量的不足。”
“可這種禮品裝，畢竟隻是市場的補充，而不是主力產品，大家買來不吃，放久了又會壞，老百姓就會逐漸對這個產品有偏見，名牌的產品買不起，廉價的產品不敢吃，被這些商家過度炒作，除了他的產品，其他的都不健康，劣質就含添加劑，防腐劑，哎，問題太多了，總之一言難盡，除非……”