從天山別館出來。
範陽手握方向盤，卻不擰著鑰匙。
身邊放著那本商品資料。
心中起伏不定。
這是他完全沒預料到的，既有風險，也可以說天賜良機。
展會經濟，是所有貿易手段當中，最不能忽視的一項。
也是所有企業都離不開的一個項目。
就拿廣交會來說，是中國對外開放的第一扇窗口，也叫中國進出口商品交易會。
每年通過廣交會成交的外貿金額數以百億計。
小小10個平米的展位，在曰後將達到恐怖的百萬展費。
展會所創造的經濟效益，是毋庸置疑的。
像車展，糖酒會，材料大會，醫療展會，各種行業交易展會等等，名目繁多，有一些是政府主導的。
而一些冷門的項目呢？
一些小規模的展會呢？
曰後湧現出了很多私營的會展公司，就專門組織這種展會。
最常見的像各種美食節啊，化妝品啊，服裝啊，食品啊，各種特種設備之類，而策劃一場展會，總的來說，需要溝通兩個層麵，例如一場鍋碗瓢盆，被套洗漱，牙刷浴帽，酒店用品展銷會。
作為會展公司，首先要到會展中心租賃場地。
一個展館2000個平方，5天為一個展覽周期，場地租賃費用100萬，劃出100個展位，每個展位分別出租，一個展位兩萬，三萬，麵積大的5萬，如果能夠招募100個參展商，就有兩到三倍的利潤。
但光有參展商也不行啊，還得有客流量。
會展公司還得負責宣傳，保證足夠的觀展人員，也就是潛在客戶。
現代的展會公司，一般都是線上線下兩套籌備模式。
線上，主要是依靠網站招募參展商。
線下，還要組織業務人員，一家一家酒店用品生產企業，打電話，發郵箱，麵商，投遞資料。
客戶方麵，還需要一家一家酒店，餐館，有采購酒店用品需要的，去聯係，邀請他們來參加展會。
利潤雖然高，但風險也同樣很大。
參展商都好說，稍微有點實力的企業，想要拓寬銷售渠道，都會積極的參加各種展會。
依靠一場展會就死裏翻身，拉到一兩個大客戶，接到海量訂單，然後迅速壯大的例子，數不勝數。
最難的是什麼？
參展客戶。
車展，糖酒會，家具展會這些，都是大眾項目，老百姓也喜歡逛，現場就能產生成交量，不愁人流量，電視，路牌，媒體，宣傳力度大一點，就可以了。
而你是酒店用品呢？
特種設備呢？
尤其是種類繁多的醫療設備展銷會。
你的參展客戶是醫院，聯係到一兩家容易嗎？
酒店用品就要去聯係酒店，餐館。
而範陽要作的事情，就相當於在烏魯木齊辦這麼一場展會了。
如果沒有這次400萬美元的合同，範陽是絕對，不可能，咋都不會想到去啃這個骨頭的。
投資太大了。
關鍵還沒有參展商，換句話說，自己要辦這個，所有的貨物都需要自己買下來。
產業不夠集中，招商難度太大。
展商來了，願不願意交展位費，還要打個問號。
畢竟你初創的展會，沒名氣。
沒成功經驗和案例。
麵積小了還肯定不行，不說2000個平米，1000個平米總需要吧。
首先場地租金就是一個龐大的開支。
是不可能長租的。
誰能負擔得起啊？
收集商品，更是一個艱難的過程，新韁麵積太大了。
而唯一的優勢呢？
是客戶群體，已經有了。
絲綢之路14個國家，接近百家企業，一旦自己舉辦成功。
那麼將一舉收獲西歐市場，雖然隻是西歐國家的一些小型企業，但隻要開了個好頭，以後的收獲不可限量，還會有源源不斷的企業找上門來。
一旦成功，將給自己帶來前所未有的影響力，和難以想象的客戶群體，省卻至少5年苦工。