所以苗輔一時間竟然嚅嚅而言：“那個，小林社長，沒想到您的華語這麼好，真讓我大吃一驚，既然不存在溝通的問題，那麼我還是請您多考慮下，我們是小公司，和小林株式會社不是一個層麵和數量級的，對於貴公司來說，其實就是一件小的不能再小的事情，沒有必要在分成的百分比上麵多做計較，如果我們可以開展先期的合作，那麼在進行到一定程度之後，我們再展開商務談判也不是不行，說實話貴公司提出的比例要求實在太高了一些，我們隻是一個小公司一級愛好者組成的聯合體……”
“不，苗先生，您誤會我的意思了，今天我們之間隻是一個意向性合作的討論，所以我們要定下一個基調，既然貴公司準備和小林株式會社合作，那麼就要拿出貴公司的誠意，而不是用潛力或者是前景來說話，事實隻存在於現實存在之中，您拿可能存在將來的可能當做談判的籌碼，並不合適，所以為了安全起見，我們要定下一個嚴格的基調，待貴公司成功了，我們再談後續的合作也是可以的。”
“就像是尋求投資，你要拿出讓我們信服的方案和可以看見的前景，我們才會投資你們，而不是因為你們本身存在的基礎或者說那種虛無縹緲的願景，我們就慷慨解囊，世界上沒有那麼輕易可以下決定的事情，華爾街那種經理人鼓動三寸不爛之舌就能夠獲得大亨億萬投資的事情，在眼前這種嚴峻的金融形勢下，不可能出現。”
“我們小林株式會社不是老牌的企業，是成立才幾年的公司，能夠做到如今的成就，不是僥幸也不是天上掉餡餅的事情，我們也經曆了無數次危機，但是危機就是轉機，想必苗先生能夠認同這一點，自從07年以來，整個世界的金融形勢越發嚴峻，我們這種實體行業還好一些，得益於優秀的霓虹製造，我們把牌子樹立了起來，但是這不代表著我們就會在這樣的基礎之上高枕無憂了，我們也有很深的危機意識，我們會評估各種方案和出路。”
“所以，你們的方案書我收下了，有時間我會拜讀苗先生的方案，今天就先到這裏了，失禮了，我今天比較忙，今天就不招待你們了，一會兒你們可以和中村秘書一起參觀下小林株式會社。”
小林嫻芝並沒有多做解釋，而是把事情解決的選擇權交給了苗輔，然後籍口時間緊迫，就禮貌的告辭離去了。
一個多月前失敗的陰影再次縈繞在苗輔的心頭，他隻能再次道謝，婉拒了參觀的建議，在對方及翻譯離開之後，跟在自己身邊的小盧說道：“小盧，這條路不好走啊！”
小盧其實和苗輔年紀差不多，也就相差六歲，一個三十歲出頭，一個四十歲不到，兩個人相識多年，在他上大學的時候，就已經認識了對方，並且為對方所折服，所以畢業之後他就直接投奔了過來。
因此對於苗輔話語中的語氣，結合剛剛聽到的內容，小盧也是充滿了沮喪：“苗總，好事多磨，既然華音和小林株式會社談判的基調定的這麼高，我們是不是可以另辟蹊徑？”
苗輔搖搖頭：“你剛剛沒聽對方說麼，對方要看到我們的成功，才會跟我們談判，而且對方定下基調的理由也很充分，畢竟對方是商業公司，所有的合作和談判，都是需要建立在商業利益的基礎之上的，我們有點心急了，本以為國人不好說話，外國人會看不清事實，會免費給我們提供技術支持，想不到，老外也一個個精的跟鬼一樣……”