時間回到三天之前,米國,加利福尼亞,矽穀某大廈內。
“按照約定,今天進行談判內容是關於射頻RF芯片部分,我們小林株式會社想知道,如果我們把芯片數量提高到一千五百萬片,貴公司可以按照什麼進度,提供什麼價格給我們?”發言的是一個妝容精致的東方女子,和小林株式會社的社長小林嫻芝一樣,非常注重外表。
空曠的會議室談判桌的另一頭,一個身材高大老外貪婪的看了一眼這個名叫小林明美的女子,他沒有立刻回答,而是示意自己的秘書把他們的方案拿了出來。
來自遙遠東方的那個島國的企業已經和他們Qorvo公司合作兩年了,從2006年開始的Wow!Phone項目,讓他們的公司幾乎起死回生,無他,畢竟在射頻芯片領域,Qorvo公司在業界巨頭高通麵前根本就不是一個層麵的東西,他們平時能夠接到的最大的訂單也僅僅是10萬片封頂,而突如其來的訂單讓整個公司陷入了狂喜之中,在對方提出了百萬位單位的級別的訂單,並且提供一些第三方專利技術優化了芯片之後,整個公司的高層一瞬間陷入了癲狂,他們中的很多人幾乎整個晚上都沒有睡覺。動用了關係之後,順利的通過了米國通訊協會的批準,然後用最快的速度和小林株式會社簽訂了供貨協議,唯恐對方會改變主意去找高通。在接下來的兩年時間內,QORVO迅速膨脹發展,而給小林株式會社總共提供了將近一千八百萬的射頻芯片。
進入到2008年,是兩家公司簽訂供貨協議的兩周年,從年初開始,兩家公司就進行了相關供貨協議的談判,而今年的六月份,將是決定QORVO公司業績能否再上一個台階的關鍵時期。
這次談判,他們強烈要求在加利福尼亞進行,就是出於這個原因。畢竟在主場,米國人可是從來都不擔心什麼協議談不成的,這是主場優勢的一部分,也是公司董事會商業利益最大化的要求。作為Qorvo公司的副總裁,湯普森從來沒有如此的確信過。
眼前的這個女子湯普森認識,上次談判在東京的時候他就見過,是小林株式會社社長的秘書,這次對方是以總經理助理的身份前來,與此對等的話,他這個公司副總裁是合適的,隻不過他沒想到對方提升的速度這麼快,僅僅是一個月,對方就上升到了這個地步。
但是這也不會阻攔湯普森覬覦對方的美色,上次在東京,用來招待他們的那些漂亮的藝伎可是讓湯普森流連忘返,他更不會記得在二十多年前,在嘉手納基地,他“邂逅”的那些霓虹女大學生,隻要是駐軍,他們都默認這麼一個眾所周知的“邂逅”,這是當地的居民,或者說在政府的要求下,為他們提供的一些特殊的“優待”,雖然小矮子們不厚道,總會拿一些傻大兵下套,用以要挾米國政府和駐軍,但是誰都不拿那當一回事,在六十多年前,他們可是可以占領這個國家的全部領土的。戰敗者而已,提供這些額外的“優待”,都是應該的,不是嗎?
時間過去了這麼久,湯普森還是沒有忘記那難得的假日。
今天,在自己的地盤,湯普森毫不掩飾自己貪婪的目光,因為他有這個底氣,在之前的董事會上麵,公司的董事長授權他全權代表公司進行這次的談判,而他,也已經知道了公司的底線。