丁輝翻了翻手機的備忘錄，他習慣把要的事情提前在備忘錄裏記錄好。要不然他自己光是靠記憶，根本記不了太多。剛才的講的那些話不過是即興發揮。
快速的掃了一眼備忘錄後，丁輝在腦海裏整理了一下準備的內容，然後才和宋澤完整的出他準備好的方案：“宋總，我先我們公司在這個“高端遊客服務計劃”項目裏所做的準備和具有的優勢。”
宋澤點點頭表示明白他的意思，一般和別人談合作時，的確需要先明自己的優勢和可以提供的東西，要不然怎麼能讓合作方動心想要和你合作，或者認可你。合作必然是一個互補或者互助的過程，不可能隻是一方單獨的付出。
在宋澤點頭示意後，丁輝才接著道：“首先是在交通工具上我們的優勢，以往我們一般都是給來旅遊的遊客訂普通的火車票，或者經濟艙的飛機票，然後就是旅遊大巴接到酒店或者景點。現在我們和北飛航空達成了長期合作的協議，我們給所有高端遊客的交通工具都是頭等艙的機票。如果遊客不喜歡坐飛機，也可以換成頭等艙的高鐵。
到達燕京市落地後，一律都用高端商務車接送並且率選出高素質的專車司機，不讓他們有多餘的不必要的與其他陌生人接觸的空間，這樣會讓他們感到不舒服和不自在。盡量的讓這些遊客能減少因為旅遊奔波帶來的勞累，這樣會對他們將要進行的旅遊質量大打折扣。
旅遊景點和觀光路線也是我們的強項。我們會事先征求客戶對於旅遊景點的喜愛偏向進行個性化定製的旅遊路線規劃，例如有些人喜歡遊山玩水那我們就會安排他們去燕京市的各個值得一去的自然景點，有些人喜歡人文景觀博物館，我們就帶他們去美術館，博物收藏館之類的遊玩觀賞。總之投其所好，並且合理規劃，不要讓太多的時間浪費在路上。
而至於酒店和餐飲這部分，就是你們的優勢了。宋總你旗下不是有很多的高檔餐廳，和星級酒店嗎？我可以把客戶安排到你們那裏，有你們到位的服務我也放心，教可以保證客戶的質量。而你們正好也可以增加客源。如果你願意合作的話，我們可以把你集團旗下的酒店和餐廳納入我們的服務範圍，我們可以在這其中做選擇。”
宋澤聽完了丁輝條理清晰的闡述，終於明白他為什麼可以帶領遨遊集團發展到如此壯大。他非常清楚的明白自己公司的優勢和不足，並且能迅速的找到可以彌補自己不足的合作方，並且服他們。沒錯，宋澤在心裏不得不承認自己已經被丁輝完全服了，他從丁輝的表述中，嗅到了商機和利潤。
深思熟慮後，宋澤才開口道：“但是你要知道一點，其實我的酒店也不是特別缺客戶。畢竟我們的口碑已經在上流圈子裏眾人皆知，除了有時候淡季時可能客戶會少一點，但是一般都沒有這些顧慮。”
聽到宋澤這話，丁輝皺了皺眉頭，他就知道宋澤不會這麼輕易就答應他：“那你是想是表達什麼意思呢?而且你們餐廳也很缺客戶的吧，據我所知，你的有一些開得比較偏了的高級餐廳，有時候一也沒有幾個客戶。”