二十五、身陷困境(1 / 2)

村裏的人都習慣傳統的風俗和勢力,老百姓想憑借自己的能力幹出一番事業,必須依賴時、地利、人和。齊順兒擁有時,在做人上建立起的商場、官場人際關係支撐了他的人生。有人曾經羨慕和眼紅,覺得他交上了好運,特別是在女人緣上,他經曆了純真的友誼,也受到了惡人的陷害。向梅對他由同情到關愛、認可到愛慕,一顆淳樸的心,始終沒有改變。當齊順兒看到劉銳,哭鬧地出現在母親辦公室時,他震驚了。

“銳,順叔叔是娘一輩子都無法報答的恩人,俺不能辭退他。”

“娘,俺的同學都,他是勞改犯,不是好人。”齊順兒在門前聽得真真切切。

“銳,他是被崔經理害的,你也不是恨她嗎?”

“娘,俺能把真實的情況告訴同學嗎?”向梅痛苦地望著兒子。

“銳,你讓俺怎麼辦?”

“讓他回農村去,俺隻想過平靜的生活。”

“絕對不行,娘不可能聽你的。”齊順兒悄悄地離開了門口,他在辦公室裏踱來踱去,思考著如何讓母子平安,幸福的生活。

“經理,母子華的妻子找你。”

“你讓她進來吧。”

“經理,俺到AH去了一趟,已經把送去的貨品全部推銷給他們。”

“俺跟你,這個市場非常成熟,如果你經營好了,你們家裏的生活應該沒有問題。”

“經理,你不是讓俺每月去一次嗎?”

“客戶需要維護,如果你不能同他們建立起信賴的關係,是無法長期經營的。”

“俺不明白你的意思,難道他們還會選擇其它的供應商嗎?”

“俺隻能保證在沂蒙山區的客戶不丟失,對於外省的客戶,俺真的沒有辦法。”

“如果他們直接到東北去進貨,俺的一成利潤空間都不會有,這次鞏固的客戶也將丟失。”

“經理,俺怎樣才能讓他們長期進俺的貨品?”

“服務,給他們提供更多的利潤空間,讓他們無法選擇。”

“俺隻供應這些貨品,怎麼可能有更多的利潤空間?”

“公司不是從S采購了一些貨品嗎?你可以靈活地推銷,讓他們對俺公司產生依賴。”

“經理,俺明白了。”齊順兒繼續思考著如何同劉銳交流。

“順,你有事?”

“銳,俺能找你談談?”

“去吧,順叔叔肯定有事,不能讓他生氣。”

“娘,俺知道。”齊順兒把劉銳帶到辦公室。

“銳,你能把最近的學習情況簡單地告訴俺嗎?”

“濤聲依舊,不在人上,也不在人下。”齊順兒感覺到他有些心不在焉,隻是應付自己。

“銳,你爸爸在臨走前,對俺有過叮囑,就是要讓你成才。”

“俺的成績也不差。”劉銳淡淡的一句話,齊順兒決定同他進行一次深層次地交流。

“銳,俺很想帶你到俺村裏去看看,你知道俺村裏的孩子是多麼渴望學習嗎?”

“順叔,俺放假了,你帶俺去吧。”

“銳,如果你上了大學,將來也可以為你娘分擔一下憂愁。”

“俺才不經商呢。”