“要不然Pny先生認為我的資金是從哪裏來的呢？”
林錦麒向Pny展示了瑞銀開具給自己的資產證明文件。Pny也特意打了電話確認這份文件是真實的，因此Pny對林錦麒的信心又大了一些。
“如果Pny先生對我有信心的話，不妨聽聽我的投資方案。我以我在香港注冊的麒麟技術控股公司的名義投資您的公司00萬美元，占股0%，其中5%為不可稀釋股份。我在董事會要有一個席位，但是隻要Pny先生未來的經營方向和投資策略不違背我的利益，我在董事會和你為‘一致行動人’。最後，未來企鵝帝國如果要募集資金的話，麒麟技術也有繼續跟進的權力。”
隨著現代公司製度的發展，董事會裏未必需要占據大多數股份才能擁有主導乃至控製地位。很多公司都利用所謂的“AB股雙架構”、“一致行動人”等方式讓少數股持有者擁有決策權。林錦麒願意和Pny成為一致行動人，很明白的意思就是他對企鵝沒有太大的野心。至於未來的追投和不可稀釋等權力，隻不過是林錦麒自保的策略。
Pny想了許久，他不得不承認00萬美元對自己的吸引力實在是太大了。按照現在的外彙牌價，這等於是近1700萬元人民幣啊。有了這筆資金的投入，企鵝立刻就有了熬過今和明的底氣。但是就此讓出0%的股份，Pny又覺得有些不甘心。
他想了許久之後，終於開口道：“林先生的投資方案我大部分都認可，但是0%的股份必須在未來的募股中被稀釋。我同意林先生擁有5%不可稀釋股份和董事會席位，但是我也隻同意未來企鵝上市的時候，林先生一方所有的股份上限為7%。如果林先生同意的話，我們就可以草簽合同了。”
林錦麒本來就沒有掌控企鵝的意圖，聽到Pny的修改方案之後，略微想了想就同意了。一事不煩二主，林錦麒就將自己早先找的那個律師叫了過來，反正他現在也是自己公司的法務。這種比較簡單的投資合同並沒有浪費律師太多時間，確定了雙方的身份和資質之後，合同就立刻訂立好了，剩下就是雙方簽字的流程了。
由於這是一次公司與公司級別的合同，因此雙方都需要走各自的法務流程。為了不讓林錦麒提供的經營策略被盜用，Pny代表企鵝簽署了一份保密協議。看到生效的保密協議，林錦麒才開口講起企鵝未來的經營策略。
“未來我們的經營核心策略隻有一條：基本功能免費，增值功能收費。”林錦麒道，“在互聯網時代，還有什麼比‘免費’更吸引人的呢？我知道很多即時通訊功能軟件已經開始入不敷出，打算以收費來養軟件。但是我想的是，如果即時通訊軟件收費了，那麼它有該如何區隔它與傳統通訊方式的優點呢？而且如果真的收費了，我想有很多用戶會轉而回到電子郵件的懷抱，畢竟相較於那些花費，電子郵件的速度反而是可以容忍的。”
“可如果不收費的話，軟件如何養活自己？難不成你打算在軟件界麵上貼滿廣告？”Pny不解地問道。他知道林錦麒不是那種喜歡貼廣告的人，但是他也不敢保證他不會亂來。
“使用我們的軟件聊當然是免費的，但我們可以提供其他增值服務啊。就像電信公司不也有‘秘書’服務麼？不過，如果要使用我們的增值服務，那麼，就必須付出一定的費用。我的建議是按照每月10元的費用收取；如果一次性繳納一年的費用，我們可以優惠到100元。對了，對於包月和包年用戶，我們要在軟件界麵上予以區別。”
林錦麒拿過一張紙，在紙上畫了一個大概的軟件界麵示意圖。
“包月用戶我們要在他的號碼旁邊顯示‘VIP’，而包年用戶則除了有VIP徽標之外，還要給一個‘年’字徽標。無論是包月還是包年，我們對外都統稱為會員。會員除了有基本的聊功能之外，我們還要給他們一些額外的功能。
比如他們的聊記錄可以保存在遠端的服務器上，這樣無論他們在任何一台電腦上上網，他們的聊記錄都不會丟失。又比如我們可以開發一個名叫‘群’的功能，讓一個人將自己的朋友放在一起聊。非會員號碼允許建立個上限在50人的群；而會員號碼則允許他們建立4個上限在100人的群。此外就是我們的會員號碼將設置為紅色，並且優先排序。”
林錦麒講述了後世不少企鵝用來圈錢的方法，以及所謂的等級製度與會員等級製度。
“你覺得用戶僅僅會為了紅名和排名在前而付費？”Pny聽完林錦麒的法，認為群和聊記錄保存於服務器端這兩個功能比較能吸引付費，可林錦麒卻最重要的是會員號碼紅色醒目和排列優先兩個功能才是最吸引用戶的。