在隻有三麵是船艙、另一麵敞開的甲板花園裏,穿著秋裝的西服、風衣,吹著空調,喝冷萃咖啡吃榴蓮談生意,這種陣仗,哪怕是喬治.阿瑪尼,也感受到了巨大的不真實感。
之所以穿秋裝,是因為10月初本來就是秋天了,喬治.阿瑪尼從米蘭起飛的時候,氣溫正適合穿秋裝。隻要一路有空調,倒也沒必要換衣服、有損自己的優雅。
隻是到了莫爾茲比港這種熱帶地區、又是最炎熱的季節,還是敞開的甲板上,這種搭配就很魔幻現實注意了。
顧鯤等對方平複了一下心情,重新適應雙方的定位之後,好整以暇地開口:
“想明白了吧?我實話告訴你,三天前,阿迪達斯背後的大股東、達斯勒信托基金的人,跟我直接攤牌了。要不是阿迪達斯已經是上市多年的公司、有那麼多流通股在散戶手上、比較難處理。
否則,達斯勒先生都巴不得直接白送我5%的阿迪達斯股權了,他什麼也不要,隻要我肯當阿迪達斯的股東,讓他將來可以以此為賣點宣傳就夠了。隻不過,我才剛踩了耐克,不方便立刻接受阿迪的好處,才推辭了幾個月,讓他慢點來。”
顧鯤這番話就很得體。
哥也不說你該孝敬我多少好處,隻說別人都已經上趕著求著我拿股份,我還嫌棄拿得太快會壞了名聲。
所以你該怎麼辦就自己看著辦吧!
喬治.阿瑪尼知道這個表態是不能直接回避的,所以倒也敢做敢當地立刻接話:“最近半個多月,我也看了法國和意大利上報的各級渠道商的業績數據,確實增幅比較明顯。
我承認這些增長裏麵,大部分都是您的植入式代言的功勞。我這次來,已經做好了允許您注資阿瑪尼、增發大筆無投票權B類股的準備。隻要您給出的價錢合適,哪怕讓您在未來阿瑪尼品牌的財務性收益中,分紅占比超過50%,也不是不能考慮。
但是也請您理解,對於公司的經營決策權和設計自主權,恕我不能讓渡。你可以從我的公司賺的錢裏分走主要部分,但不能影響我的設計和定位。”
要是按照一年半之前,雙方剛剛談合作、顧鯤的錢第一次在阿瑪尼公司入股的時候,條件可是比現在要苛刻得多。
當時,顧鯤手上那些股票,還是從東南亞金融危機中、那些香江投行手上置換來的,都是阿瑪尼早年資金鏈周轉不暢時遺留下來的曆史問題、債轉股。
否則以98年底99年初阿瑪尼的經營狀況,根本犯不著再發新股了,反正這種奢侈品企業隻要運營良好、沒有快速擴張的推廣宣傳開支,根本就不需要發股融資。
現在,喬治.阿瑪尼好歹是允許為了拉攏顧鯤、進一步增發新股,隻為換取顧鯤在品牌推廣方麵竭盡全力跟他雙贏。
“顧鯤穿一個款式的西服和風衣,這個款式的西服和風衣累計就能多賣出幾個億歐元的銷售額”,這個威力喬治.阿瑪尼已經體會到了。
而“顧鯤要是穿爆了某個品牌的衣服/鞋帽”,那個牌子的市值就會跌得跟耐克如今一樣慘。
一正一反,很少有奢侈品大牌能不被顧鯤威逼。
對於喬治.阿瑪尼來說,顧鯤重倉阿瑪尼股份之後,說不定還會幫他暗中植入式黑一下競爭對手呢。
顧鯤甚至都不用黑別人的質量,隻要讓自己身邊的下等保鏢和隨從們穿範思哲、他本人才許穿阿瑪尼,然後放出風聲去,以這兩年顧鯤名聲的炙手可熱和頂級流量,不怕範思哲不被黑粗翔。
這就跟顧鯤在奧運會期間,大模大樣親自坐邁巴赫、讓手下工具人開羅爾斯羅伊斯作為工具車,是一個道理。
當然這一招別人也是輕易模仿不了的。
比爾蓋茨和巴菲特就算比顧鯤有錢,但他們如果也“親自坐邁巴赫、讓工具人坐工具車羅羅”,也起不到顧鯤的效果。
別看人人都知道比爾蓋茨是世界首富,可世人對蓋茨的關注點是跟對顧鯤的關注點截然不同的。另一方麵蓋茨也不講究奢靡,他不是做這個生意的,犯不著花天酒地,微軟做的是理性經濟,其老板需要一個理性的公眾人設。
所以,顧鯤對奢侈逼格的褒貶話語權,是其他任何人,目前都羨慕不來的。而且現在這麼一攪合,這種話語權的餘熱至少能保持兩三年。
畢竟顧鯤會持續用他在商界的各種出跳舉動保持住熱度,到下一屆奧運會、他因為年事已高不再參賽之前,公眾都會潛移默化承認他的話語權。
……
大家都是聰明人,也就知道在何種的尺度下談條件。
喬治.阿瑪尼眼下的估值,也就二十幾億美元,其實隻相當於阿迪達斯的三分之一。誰讓這種牌子毛利雖高、銷量卻那麼少。
喬治.阿瑪尼便先拿出一份方案,希望顧鯤可以額外注資十億美元,用於品牌的進一步推廣和渠道擴張、設計和生產團隊的全球化布局。