劉穎拜見君豪地產相關人員。
劉穎把了解到的信息做了彙報，她了解到的是君豪地產的全方位的背景資料，包括發展曆史、規模、業務範圍、收入和盈利情況等。這是開始銷售的背景，春節聯歡晚會的背景似的；然後是如何進行客戶關係管理的，現在的管理模式有哪些問題，到底對什麼部門造成了什麼影響；接著是組織結構，哪個部門和項目相關，這些部門是怎麼設置的，它們之間的分工和關係是什麼；最重要的是負責人的個人情況，仔細地列出可能參與這個項目的人員的名單，全麵完整地收集名單上每個人的資料，包括生日、興趣、愛好、家庭、住址、經曆、休閑方式、未來的行程安排，絕不放過蛛絲馬跡，甚至連他們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽。最後她分析了競爭對手的情況，她不由得倒吸了一口冷氣。
劉穎用激光筆指著幻燈片屏幕開始介紹，她幽了一默，我們不妨可以稱為斬首行動。
“一號目標是董事長兼總經理雷震寰，今年五十七歲，一直做營銷工作，兩年前開始擔任君豪地產董事長。家住西山別墅區，女兒在美國讀研究生。他口才很好，知識淵博，人脈鼎盛。”
“二號目標是常務副總林森，喜歡數據、擅長分析、重視細節，做事有條不紊、喜歡行業發展的最新變化，沒有特別的生活方麵的愛好，口碑最好。對於這個項目，他是一直支持盡快啟動的，而且建議將項目配套先行啟動。”
“三號目標是營銷總監郭遼闊，負責項目市場運作。自從他上任以來，業績很好，他擅長依據設定目標和指引確定時間表，來推動業務向前發展，具有很強的執行能力和操盤水平。他喜歡下圍棋，據我了解，他和平原代理公司關係密切。我想，這個人是我們要跨過的第一道門檻。”
莊曉夢點點頭：“能不能找到關於他的文章，我研究一下。”
劉穎：“我已經從百度上用進行了搜索，共有一萬多個結果，其中有他們參加活動的講話，記者的專訪，非常詳細，你要哪些？”
莊曉夢：“現在要知道雷震寰最近在想什麼，他的經營目標是什麼。林森對項目規劃的想法是什麼。郭遼闊的營銷計劃是什麼。”
劉穎為難地：“這個我再了解一下吧。”
劉穎一口氣介紹了這三個頭目，然後觀察著在座每個人的表情並給大家提問的機會。
莊曉夢立即開口問道：“君豪地產的上級主管部門會不會影響這個項目的運行呢？”
劉穎：“這個還不清楚，回頭去打問一下。”
莊曉夢：“我建議還是去國資委走一趟，花的時間不多，也許可以打聽到什麼消息。如果我們不能從這個公司內部突破，國資委將是我們唯一的機會。”
莊曉夢接著：“你在這麼短的時間內能夠收集這麼多資料很不容易，一定還要繼續收集，這可不是一般的項目，我們要全力以赴。”
劉穎繼續：“下邊一下我了解到的競爭對手的大體情況。”
劉穎將將電腦屏幕翻開，一個男人的照片徐徐而出。
莊曉夢心想，果然是他，現在又成為對手了，煤機廠項目他铩羽而歸，現在卷頭重來，難道這是命運的安排嗎？
劉穎到：“他是平原地產機構漢唐區域銷售總監韓桐，我們的老相識，嗬嗬，這麼幾年來，一直是競爭對手。”
業務員們紛紛點頭，：“自從韓桐兩年前擔任總監以來，以善於攪局出了名，他已經成為行業的另類，一遇到他，競爭對手都會捏把汗，他這人專業能力一般，上手段能力比較強。劉穎，你肯定這次是由韓桐親自出手嗎？”
劉穎不知道韓桐在圈裏的名聲，便開口問道：“怎麼？你們認識他？”
莊曉夢奇怪地問道：“你們怎麼突然不話了？”
劉穎點點頭道：“是的，我的內線告訴我，韓桐和君豪地產有幾年的交情，這個項目這麼重要，他肯定參與。”
莊曉夢：“不管競爭對手是誰，我們準備充分，才有機會。”
莊曉夢側身看著劉穎問道：“你的意見呢？”
劉穎：“兵來將擋，水來土掩，我沒意見。”
沒想到劉穎把韓桐的照片一亮，莊曉夢卻對著照片發起呆來。
會議室中議論紛紛，莊曉夢緩了緩神，站起來堅定地：“看來，我們又需要死治司馬懿了，嗬嗬。”