臨近五一,影樓的生意越來越好,田璐未雨綢繆,知道夏季又是淡季,她要先收一些訂單進來,到時候不愁沒有業務。因此,到了周末,她就叫上阿興和阿萍一起,到深圳大學去做推廣。三人帶上帳篷、桌凳、相冊等,租了一輛麵包車,一起拉到深大的食堂附近,一擺就是一。女大學生是店裏藝術照的主要客源,作為深圳最有名氣的一所大學,田璐自然不會放過這個市場,她推出的套餐簡單粗暴,也很有誘惑力:交0元即可預約拍攝一套主題照?各位看官一定覺得奇怪,這點錢還不夠店裏的租金吧?誠然,這就是田璐的高明之處,這招叫放長線釣大魚,她知道女大學生花個一兩百拍攝藝術照是很正常的,但也有想占便宜的,0塊拍一套主題,隻是先引進來,給她們拍0-5張,送5張底片做成相冊或者海報,超出的每張加收0塊錢。通常情況下,女孩子們大都覺得0塊一套很便宜,加收一點錢無所謂。另一方麵,女孩子愛美,喜歡的照片肯定不止五張,所以綜合起來,平均消費都在100元左右。通過這種方式,田璐每次去深大做地推,都能收上三五十個訂單。由於訂單需要預約,每安排不超過5個,因此能夠實現“細水長流”,這樣,她便不擔心店裏有人閑著,心裏也踏實多了。
然而,就在田璐憧憬趁旺季大撈一筆時,阿誌提交了辭呈。他告訴阿興,自己其實對攝影沒有多少興趣,當時也是誤打誤撞就選擇了這條路,剛好有個朋友找人合夥開服裝店,拉他入夥,經過一番考慮,他決定離職,和朋友一起幹事業。一周後,阿誌的“誌遠”時尚服裝店,在附近的地下步行街開業,他邀請老邱、阿興和幾個化妝師吃飯。飯後,大家一起到店參觀,店麵不大,隻有幾個平方,阿誌解釋這裏地處商業中心板塊,租金高,為控製成本隻能租店麵。阿興觀察了一會,發現這一片都是賣衣服的,人流其實也不大,更多是行色匆匆而過,到店裏看衣服的不多。老邱是過來人,知道阿誌想要大家照顧下生意,不好明,便借吃飯之名帶到店裏。
“阿誌這裏衣服不錯,既然來了,每人挑一件吧,自己人絕對劃算。”老邱號召到。
“嗯,看著還不錯,我也來挑一件。”阿興馬上附和道。
“放心大膽地挑,絕對給友情價。”阿誌不失時機補了一句。幾個女孩子早早地挑開了,最後每人挑了一件:唐唐身材好,挑了一件裙子;燕妮挑了一件恤;杜莎挑了一條牛仔褲。老邱左看右看,給自己和老婆各挑了一件,把阿誌悄悄拉到一邊,想要多一點折扣,阿誌一拍胸脯,欣然應允。阿興其實沒有什麼想法買衣服,但礙於情麵,還是挑了一件最便宜的恤,一行人拎著大包包歡歡喜喜回去。
阿誌走後,攝影師又緊缺,田璐馬上在網上發布招聘信息。一,一個又高又帥的年輕人走進影樓,還帶著一部單反相機,他是過來麵試的。田璐見到他,眼睛都亮了,讓他試拍了一組照片,對方用自己的相機“哢哢哢”,不一會就拍完收工,田璐讓老邱看看,老邱如評委般看了又看,蹦出兩個字“還行”,田璐對這個並不專業,她不出哪裏好,也不知道哪裏不好,但心眼裏已經認可了這個人,便同意錄用他了。她報出工資,對方絲毫沒有半點猶豫,就在合同上簽了字。阿興注意到,他離開影樓後,走向一輛白色越野車,駕車離去。
這個攝影師名叫莫邑,0歲出頭,本地人,已經結婚。莫邑父母比較有錢,托二老的福,他住進了160平米豪華裝修的四室兩廳。他不喜歡上班,覺得很無聊,但對攝影很感興趣,便開起了攝影工作室,購買了單反、燈光等器材。然而,由於賦有限,加之不夠努力,他的攝影水平始終給人感覺一般,平時偶爾給一些朋友做做關係業務,自主上門的客戶少之又少,做一單也是砸一單,後來實在撐不下去了,幹脆暫停營業,決定找一家影樓邊工作邊學習,工資多少無所謂,反正不差錢。然而,大影樓看不上他,唯美缺人讓他撿了個漏。