第22章 彌彌蘇 2(1 / 2)

晚上回到王府,晉王便問王妃道:“記得你曾過,彌蘇的老板如同你的祖母,你時時處處戴著她家繡囊、為她做活口碑。然而今日席上酒灑時,你下意識護住的卻是隋宮內造的款式。可見你真正心愛的是哪個。”

蕭道聞坦白答道:“我平民家長大,去過市井、見過世情、知道行價;我知道彌彌蘇繡囊所用物料的價值幾何、手工的價值又幾何;我進過他們作坊,我知道它有多不值。而它確實賣出了金子的價,其實,無非是善弄人心罷了——狠往高處定價,找人代言,宣傳其傳承多久遠、與皇室多密切、設計多獨特。妙術用盡,隻為讓你相信:哪怕它就隻那點可憐的工和料,一旦加上品牌故事和那偉大也可、可笑也可的所謂設計以後,它的價值就能增一百倍。”

晉王笑道:“行商者莫不如此,都是力求把東西賣得遠貴於自身價值。”

“不錯,譬如瓜果值一文、賣兩文;金飾值一文、賣五文;玉石值一文、賣十文,世情如此,無可厚非。商人要賺錢,要加利,若在這樣的範圍內,我願意給他們賺去。而彌彌蘇是靠不知真假的故事,宣揚所謂機巧設計,硬是把隻值十文的錢袋賣到一貫錢,增益百倍。我如今雖不缺錢,但也不容它似這般賺了我的錢,拿去發給它冗餘的宣發部傭工。殿下大概不知,彌彌蘇的宣發部人數可是遠多於織繡部。”蕭道聞到這裏,臉上的不滿溢於言表。

晉王卻:“你會這麼想,明你從思想上還是窮人。真正的有錢人,買東西之前根本不需要想那麼多。”

“殿下所言一點沒錯。我也時常想,所謂奢侈品,大概就是用來區分‘生來就有錢的人’和‘後來才有錢的人’。生來有錢的人,不思考物料價值、人工價值,也不須思考,心甘情願讓宣傳語和街市潮流來引領自己的品味,容許品牌從自己口袋中掏出它遠遠配不上的錢數,反正他們有的是錢。”又笑問晉王道,“殿下想必也是如此吧?”

“你還真錯看我了,”晉王搖頭否認,“彌彌蘇最新的龍泉齋聯名款寶劍,我看到了,沒買。那些櫃姐都驚呆了,,‘晉王不差錢呀,這對您來根本九牛一毛。您花三十貫買一把聯名匕首,不就跟尋常人花三十文感覺一樣麼?’我就是不買——我雖不在乎三十貫,可我也不瞎,明明眼看它就是一尋常匕首,難道就因為我有錢,就活該去配合它的營銷手段?”

蕭道聞對丈夫的做法很是開心:“還好你是大名鼎鼎的晉王,換了別人,櫃姐定會覺得是你買不起,要給你臉色了。等你走了,她們還會,‘買不起還進來瞎看什麼’。”