張合道：“我們數十萬大軍，一旦糧盡，必然潰散，曹操再乘亂進攻我軍，何以抵擋？若是丟了這數十萬大軍，主公基業，如何維持？當務之急，莫如趕快退兵河北，能退回多少是多少……”
顏良道：“就算退軍，恐怕也難全身而退了。不如拚死一戰。”
眾人正不知如何是好，有親兵來報：“大將軍王嵩的使者皇甫鸝前來求見。”
“王嵩的使者皇甫鸝？他來幹嘛？”
袁紹與眾將麵麵相覷，都不知王嵩使者在這個時候前來拜訪是何用意。
袁紹隻好讓親兵將皇甫鸝叫進來問明來意再。
袁紹吃了敗仗，心情不太好，見到皇甫鸝之後，袁紹臉色不豫地問道：“堅鳴不在長安呆著，跑來我這軍營幹嘛？”
皇甫鸝道：“聽許攸叛逃，烏巢被燒，不知袁公糧草還可支撐幾日？”
袁紹道：“你們的消息還是很靈通的嘛，糧草數量是軍中機密，請恕不能見告。”
皇甫鸝道：“我家主公在河內郡的黃河之上有幾船糧草，順水而下，一日一夜可到官渡。本想跟袁公做筆買賣，看來袁公似乎不缺糧，那我就先告辭了。”
皇甫鸝罷，轉身就走。
袁紹一聽，哪裏肯讓皇甫鸝走？連忙讓人攔著皇甫鸝道：“實不相瞞，我軍僅有二日之糧了，萬望大將軍救助。”
“這批糧草，是從並州千裏之地運來，價錢可是不低，若是買給袁公，恐怕世人會罵我家主公是屯積居奇的奸商，我看還是算了吧。”皇甫鸝欲擒故縱，再次轉身欲走。
袁紹趕緊拉著皇甫鸝道：“堅鳴且慢，世人皆知王高山仁義，此時售糧與我，縱然價高，也是雪中送炭也，怎能與屯積居奇的奸商相比？”
袁紹心中暗罵王嵩是超級奸商，嘴裏卻不敢有絲毫表示。
明知是坑，自己也得硬著頭皮往裏跳，不僅如此，還要高聲讚揚挖坑者的美德，以免讓挖坑者擔心名聲受損而不肯讓自己入坑。
談價還價的事，是不需讓主帥袁紹親自開口，郭圖主動問道：
“不知大將軍有多少糧草可以供應？糧價幾何？”
“糧草倒是足夠，隻是這價格嘛，須得當前糧價的三倍，且必須用金銀購買。”皇甫鸝淡淡地道。
“什麼，三倍？你為什麼不去搶？”顏良一聽，忍不住站了起來。
皇甫鸝淡淡一笑道：“你看你看，我沒錯吧？這種買賣做不得，我不能汙了我家主公英名啊。”
袁紹嘴角一抽，連忙接口道：“不貴不貴，貨遇要家，你情我願，與強買強賣完全扯不上一個五銖錢的關係。”
要是沒這批糧草，這幾十萬軍隊都會完蛋，與幾十萬軍隊相比，花點錢又算得了什麼？不管這坑多深，袁紹都得跳！
郭圖本來還想討價還價，見袁紹如此一，連忙拍馬屁道：“主公英明，隻要這批糧草在手，軍心穩定，戰事仍大有可為。”
袁紹又道：“隻是軍中金銀不夠，不知能否賒欠？”
皇甫鸝道：“須得現付六成，餘下的由袁公親書賒條，月內付盡即可。”