四人齊聚在校內的咖啡吧裏，各自點上了一杯咖啡，李楓說道：“這次我們的無人機項目拿了一等獎，在我的意料之中。畢竟我們的項目是有幹貨的，無論是技術上還是商業應用性上，都非常有實力。既然我們已經拿到了創業大賽的一等獎，接下來，我們要把這個項目真正落地，成立公司並開始量產，爭取讓我們的無人機早日上市。”
陶悅溪說道：“要成立公司，投資建設我們的工廠，資金總量大概是多少？”
“辦廠子哪有那麼容易，估計五百萬少不了吧。”梁大鵬托著腮幫子瞎估算道。
範宇豪一聽到這個數字，眉頭直打結，五百萬對於他來說簡直就是天文數字，別說是見過，想都沒想過。假如真有了這麼多錢，幹什麼不好，非要去投資建廠？恐怕這輩子都花不完了。
“我覺得這個項目還是要走輕資產的模式。”李楓想了想說道。
“什麼是輕資產模式？”陶悅溪問道。
“就是將我們的一部分業務進行外包，隻保留自己的核心業務。”李楓說道，“舉個例子來說，我們設計好圖紙之後，將生產任務外包給工廠，由工廠進行生產，我們再從廠裏獲取產品，對外進行銷售。”
梁大鵬點了點頭：“這麼一來，我們其實就不需要投資建廠了，僅僅隻需要進行設計研發就行了。”
“就是這個道理，設計研發主要的是腦力活動，不受場地的限製，我們將來成立的公司，初期規模不用太大，隻需要研發設計部門和銷售部門，而且早期的銷售方式還是以企業端為主，不麵向個體消費者，這樣我們甚至不需要投放廣告。隻要抓住核心，比如航空拍攝領域，向電視台、新媒體機構、科研機構進行推銷，想必會有一定的收獲。”
其餘三人都點了點頭，他們都是門外漢，對於怎麼辦公司幾乎是兩眼一抹黑，要是沒有李楓的提點，恐怕這公司一時半會兒還辦不成。
“你說的麵向企業端，銷售方式與麵向個體消費者不同，一個訂單往往就有一定的數量，可能隻需要幾個單子，就能達到工廠量產的數字了。”陶悅溪說道。
訂單的數量對於壓縮成本是極其關鍵的，同樣一台無人機，實驗室製造的成本，和工廠裏大批量生產的成本是完全不同的，隻有達到了規模效應，才能將各類材料的采購價格降下來，發揮出批量化生產的優勢。
而當前的市場，個體消費者對於無人機的需求還是不確定的，退一步講，即便存在大量潛在需求，也需要通過廣告投放，才能將這些需求激發出來，而廣告投放是很耗費成本的。
所以李楓選擇走企業機構訂單，就是這個道理，通過招募一支銷售團隊，讓銷售員主動上門與目標企業機構進行溝通推介，隻要談成了一個訂單，就有可能是幾十乃至上百台，更重要的是，相比於小規模碎片化的銷售，這種批量銷售的售後服務也更加方便，隻要與相應的企業機構保持長期的聯係就行了，一有問題，售後人員可以隨時上門。