姚波有些感慨地一邊玩著抬杠機一邊說道：“他雖然長得其貌不揚，但卻給人一種特殊的親近感，不像其他的銷售那樣，雖然帶著禮貌的微笑，卻讓人自然產生戒備心理。”
“這一點就很難得啊！”
“其實剛開始他一個勁地介紹抬杠機的缺點時，我是有點懵，不太清楚他此舉的用意。”
“但是在他介紹的過程中，我突然產生了一種逆反心理。”
“他越是不推薦，我就越是想買！”
“再之後，我讓他給我演示抬杠機的具體功能，更是大大強化了我的購買意願。”
“所以我覺得，這個銷售不簡單！如果不是對顧客心理的精確把控，怎麼可能在這麼短的時間內就把我給說動呢？”
“不過聽他最後說的話，這顯然是裴總親自教出來的，他自己其實並沒有太多銷售經驗。這就不奇怪了，顯然千裏馬常有而伯樂不常有，裴總調教出來的銷售人員，確實是與眾不同啊！”
裴謙：“……”
逆反心理？
越是不推薦，就越是想買？
你……是賤嗎？
裴謙沉默片刻，陰陽怪氣地道：“我覺得你應該好好思考一下，為什麼會出現這種心理。”
言外之意是，好好想想自己的腦子是不是還正常。
銷售都告訴你別買，你非要買，這不是腦子進水了是什麼？
周暮岩點頭讚成：“確實！”
裴謙愣了一下，然後充滿欣慰地看向老周。
果然，還是有正常人的！
周暮岩顯然也覺得姚波反應過度了，出現逆反心理根本不合理，也不正常。
這對於裴謙來說，顯然算是個好消息！
然而周暮岩沉思片刻，繼續說道：“這種逆反心理到底為何出現，確實值得我們反思。”
“我也和你一樣，產生了逆反心理，同時有一種很強烈的購買衝動。”
“要不是我早就已經買了放在家裏，說不定就要去下單了。”
“究其原因，我覺得是多方麵心理因素誘導的結果！”
“首先，騰達產品一直以來口碑都很好? 不管是貴的產品還是便宜的產品，基本上都有非常獨特的個性，這已經在消費者心中形成了一種先入為主的概念。”
“其次? 整個體驗店的環境非常高大上? 跟其他的店麵拉開了巨大的差距。這種環境進一步強化了‘騰達品牌力極強’、‘產品都是精品’的印象。”
“再次? 進店之後的所見所聞，包括大量的顧客人群，銷售們的透明服務? 這種不同於其他體驗店的優質購物體驗? 都進一步強化了這一印象。”
“種種因素疊加，讓體驗店中的顧客心理已經形成了一種‘這裏的產品絕對都值得購買’的潛意識！”
“而這時，銷售卻先介紹產品的缺點或者不足之處? 還是用一種非常客觀、公正的角度介紹的? 這就會與顧客心中的潛意識發生衝突? 刺激顧客產生逆反心理。”
“顧客會覺得? 這東西明明很不錯? 你卻一直在講它的缺點? 你這是什麼意思？”
“這種逆反心理會促使顧客為產品‘鳴不平’，要求銷售演示這一產品，或者介紹它的更多內容。”
“隨著產品優點的展現，之前的缺點會被全部衝淡，而且會再次順應顧客心中的潛意識? 讓顧客覺得很舒服? 覺得自己才是對的。”
“於是? ‘這些都是精品產品’的印象得到了進一步強化? 讓還未購買這一產品的顧客產生了強烈的購買意願！”
姚波恍然點頭：“高明啊！”