掃了眼正在看自己辛苦撰寫的調研報告的李承，諾傑斯的心底有幾分苦澀。
說起來，李承與羅傑斯隻見過兩麵。
一次是安提塔姆紀念勳章，那時，李承在諾傑斯眼中，還隻是個賣散貨的二手商販。第二次見麵，對方已經成為陶瓷工坊的大老板，一手瓷器絕活，驚豔了無數人，包括諾傑斯自己。
第三次見麵……自己是否能成為他的下屬，還需要他來判定……
人生真是奇妙。
隻是，當自己成為配角時，感覺那麼的酸澀。
李承的翻閱速度很快，這篇報告洋洋灑灑十幾頁紙，他隻是挑選一些關鍵性數據，還有結論性的問題或者答案上逗留幾眼。
對諾傑斯，他雖然不是很熟，可對方畢竟是西蒙的同學，又與馬文濤交情不錯，他還是有所了解的。再通過這篇邏輯嚴謹的市調報告……李承其實對任命諾傑斯成為銷售公司總經理一事，已經持讚同態度。
隻是，該走的程序，還是要走的。
幾分鍾後，李承將市調報告放在麵前的桌上，眉頭微皺，“你認為……銷售公司現階段最大的任務是收回代理權限？”
這是這篇調研報告中，提到的最大問題。
“是的！”諾傑斯攤攤手，“我走訪西部三十六家直營店和代理商鋪，最明顯的感受就是，代理店鋪中的專櫃模式，不足以體現陶瓷工坊產品的價值！”
“換句話說，代理商們除了銷售之外，對我們的產品、品牌，並沒有多少溢價作用。事實上，他們已經嚴重拉低我們的品牌形象。”
李承揉揉眉心。
從理智上，李承是認可諾傑斯的觀點的。
這些代理商畢竟隻是銷售，他們不可能投入過多的資金進行店麵改造，也不可能像直營店那樣關注銷售人員的培訓，更不可能指望他們對品牌形象進行維護。
可是，兩年前，正是這幫經銷商、代理商，幫助印第安陶藝工坊打開局麵，現在發展好了，將他們一腳踢開？
“你準備如何處理經銷商鬧事或者說反目成仇，造謠中傷我們？不要說這個問題不會出現。”李承問出一個更尖銳的問題。
諾傑斯笑了，“我的建議是，今年十二月份召開經銷商大會，提出統一的加盟店建設標準。取消所有的專櫃模式，改為加盟店，必須是單獨的店麵，銷售我們的產品。”
“對於準備和我們一起投資，開設加盟店的經銷商，可以給與適當補助。這樣一來，相信大多數經銷商會選擇和我們共進退。”
他揚揚手，然後斬下，“對於那些不願意開加盟店的，隻能舍棄。他們會帶來暫時的麻煩，但對於陶藝工坊的長遠發展來說，這點陣痛，必須要承受。”
陶藝工坊現在的銷售模式，是直營店（八家）+加盟店（十七家）+專櫃經銷（四十六家），管理起來確實有點麻煩。如果真的如同諾傑斯設想的那樣，未來隻有直營店+加盟店，那管理效率能提高不少。
李承也不是優柔寡斷之人，很快就認可這一方案。
至於說拿走代理權限是否會影響銷售？
嗬嗬，印第安陶藝工坊，並非流水線產品，每個月的出貨量隻有兩千件套左右，還真不擔心賣不出貨，這點，李承還是有自信的。
“走吧，我們去開會，正式將你介紹給大家。”李承看看手表，快到十點，起身對諾傑斯招招手，又將桌上的調研報告拿起，“這份文件，我會再看看。”
諾傑斯心底暗喜，連忙整理一下西服，搶先一步幫李承開門。
……
李承在陶藝工坊待了一天，將手頭積壓的文件處理掉。
陶藝工坊銷售公司，今天拉起框架。
諾傑斯任總經理，勞瑞克萊爾擔任常務副總，哈莉貝瑞則任職直營店部門經理。至於加盟部的主管，留給諾傑斯自己任用——不可能剝奪他所有權力，更何況他還要在加盟體係內表現呢。
銷售公司的財務主管、人事主管等職務，暫且由工坊這邊監管，等馬文濤回來後再另行招聘，李承可不想越俎代庖。
銷售公司的正式豎旗立杆，會放在十二月份的經銷商大會上。
至於諾傑斯想要將銷售公司安置在丹佛的建議，李承原則上同意——拉瑪小鎮確實太偏，丹佛怎麼說也算是北羨洲十大城市之一。
其實李承更看好洛城，隻是那邊的辦公成本太高，陶瓷工坊的體量還是偏小，同時距離有些遠，不利於管理。
下午又抽時間與工坊的老員工進行一一談話。
像勞瑞克萊爾，李承購買工坊時，她就是店長兼銷售經理，對李承也很支持。
她做人際關係沒問題，可開拓性的眼光還是差了點，可畢竟是“老人”，這次沒能拿到銷售公司總經理，李承還是適當做些安撫工作。