早晨的陽光其實不會怎麼溫暖，化學書上講，水的比熱容大。按照這個科學依據，這座臨江的縣城，當第一縷陽光在早晨五點還差五分鍾的時間照射下來的時候，人們唯一的感受就是冷。
比躺在被窩裏探出一根手指頭還瑟瑟發抖而更冷的是，這個時間去洗頭發，用冷水。
白間四點半鬧鍾，在床上睜著眼緩口氣，五分鍾。起床洗漱，十五分鍾。
母親還在睡覺，客廳牆壁並不隔音。所以不存在吹風機吹幹頭發什麼的，鬧醒了家人，又是不必要的麻煩。
所以當白間拿起英語書，開始每固定的單詞記憶的時候，濕漉漉的頭發甚至還可以滲水。
這個不是重點，白間隨手抹去書頁上的水漬，一邊麻木的讀著很久未見的英語單詞，一邊思索著這幾來最無解的哲學問題。
白間，男，4歲。曾從事保險銷售一年，目前剛剛失業。
白間，男，17歲。高二（1）班，學校馬上月考。
哲學家赫拉克利特，人不可能兩次踏進同一條流。他如果知道兩千五百多年後，有一個網站叫創世中文，裏麵無數重生流圈粉無數。不知道他會不會笑話。如果他知道有個人叫白間，不知道他還笑不笑的出來。
這個國家目前有保險銷售人員大約800萬，其中能躋身DR的不到三十個，絕大部分保代人甚至不知道它是做什麼的。我們也很少見到那些頂尖的存在，世俗更多的是把銷售保險當成一份過渡性工作的年輕人，稍微年長一點就轉管理崗，或者自行他路。
海量的年輕人後悔做了保險，換了工作。更海量的年輕人在沒有信仰的情況下被忽悠到這個行業，消磨時間，過渡人生。
這海量的年輕保代人中，一部分屬於剛開始拿著話術死記硬背，後來變得扔掉話術胡海吹做出極大轉變的人。另一部分，則屬於從頭到尾都照搬話術給顧客朗讀的人。
無論是哪種風格，總歸隻要堅持下去，都可以把業績慢慢做起來。至於越做越好，那也要看“好”的界定是在何種程度，一個月開保單兩萬？五萬？新人當中很不錯。幾個月的老人還是這個成績，就該屬於拖團隊後腿的人了。
白間就是那個拖團隊後腿的人，他完美的避開了無數前輩掙紮過又承認過的兩種成長模式，最開始白間在培訓期間從來不背話術，到上崗一年後變得不拿著話術就無法給客戶開口話，逆向成長是白間上崗一年越來越不會話的因，每個月業績平均下來幾千塊錢，就是那苦果。
要不會話，好像過於誇張了。但現實就是這樣，銀監會保監會合並之後，銀保渠道的保代行為監管更加嚴格，話術裏麵很多都是必須需要客戶確定且肯定的智障問答，個實在話，成年人買東西，商品再好，被銷售人員這樣反複的質問，客戶都會自我保護的想，會不會有坑在前麵等著。
而很多話的解釋都是無法闡明的，闡明之後，大多數人就會覺得還需要斟酌考慮要不要買了，畢竟對於那些人來，前半輩子沒有這份保險，也這樣過來了。
話術合規是繞不開的話題，也就意味著要實實在在賣出一份保險，這樣不斷的質問“您明白嗎？”、“您同意吧？”，一定會衍生出另一個國人非常感興趣的話題——性價比。