以往和英特爾競爭高端光刻機的就這麼兩家企業,因為其他企業根本用不到這麼高端的光刻機,畢竟現在140nm的光刻機,已經基本上可以滿足所有其他企業的需求了。
現在這兩家競爭對手全都放棄了購買,那麼這台機器就隻剩下英特爾一個買家了,你說英特爾還會老老實實的接受ASLM報價嗎?
以往從ASLM手中購買最新式的光刻機,因為有三家競爭的緣故,ASLM的定價不但高,最後因為雙方競爭的關係,購買價格還往往高於定價,讓ASLM賺的盆滿缽滿,這早就讓英特爾非常的不爽了。
現在好了,競爭對手沒有了,根本沒有其他人買你的機器了,英特爾自然要肆無忌憚的壓價了。
比如現在,在第1次進行談判的時候,英特爾的代表直接就把1.5億美元的價格壓低到了5000萬美元的程度,把ASLM氣的都給跳起來了,這點錢連本錢都賺不回來。
當然了,英特爾也不過是落地還錢罷了,他們也知道5000萬美元是不可能買來的,所以雙方經過你一輪我一輪的討論,互相爭奪和討價還價,現在價格卡在了8000萬美元的價位上。
英特爾提出,8000萬美元是他們能夠接受的最高價格,再高就免談了。
而ASML表示,低於1.2億美元就別談,他們連本錢都賺不回來了。
因為根據英特爾的推算,這台光刻機的成本頂多6000萬美元而已,8000萬美元已經是一個非常慷慨的價格了,所以英特爾這回徹底咬死的價格,就是不願意再鬆口,雙方已經僵持了快一個星期的時間了。
講道理,ASML已經有些快支撐不住了,為了研發這套70nm的設備ASML前後已經投入了巨資了,現在公司的資金流都有些快要斷裂了,如果不趕快把這兩台機器給賣掉,給公司回一點血的話,那ASML搞不好就真的要餓死了。
但8000萬的價格又實在是讓ASML無法接受,雖然這個價錢在生產物料成本上麵是綽綽有餘的,但是在研發成本上麵卻不值一提,畢竟ASML已經先後投入了5億美元的研發經費了。
如果一台機器能賺9000萬的利潤那很快就能夠把研發經費給賺回來。
但如果一台機器隻賺2000萬美元的利潤的話,那得賣25台機器才能回本,而根據ASML的推算,想要賣掉25台高端機型,恐怕最少也要等5年左右的時間來著。
所以雙方卡在了一個雙方都無法接受的價位上麵,英特爾仗著自己是唯一的買家,拚命壓價。ASML則因為現金流問題搖搖欲墜,眼瞅著就要同意對方的要求,當價格再往下降一些的還手,華夏人出現了。
雖然不明白華夏人哪有錢購買光刻機,但人家確實提出來要買光刻機,這就給了ASML一個巨大的幫助了。
你看,不是僅僅隻有你英特爾要的,還有其他人要購買機器的,這樣你英特爾是不是就不能再堅持8000萬的價格了,得把價格給提上來呀!
這就是ASML為什麼對賈亞鵬等人態度這麼好的原因,因為賈亞鵬等人不管是不是真的要買設備,ASML都必須要保持絕對的熱情,製造出雙方談判火熱的跡象,讓英特爾忍不住提高價格。
至於華夏人是不是真的會掏錢買自己的光刻機,ASML覺得這多半是在扯淡,是跑過來看熱鬧的,但有這麼一個想買的消息,這對ASML來說就是之音。