“那我們，需要做些什麼準備嗎？”樊紅陽詢問了句。
“繼續按照我們自己的節奏走就行了！”
……
“營收185億元，倒是把B輪融資的對賭給完成了。”
張益達看著惠民出行的財報，笑著讚揚了一句。
可當他看到虧損數字的時候就笑不出來了，驚道：“虧損超過0億元？”
黃曉峰尷尬一笑，：“主要是單車折舊太厲害了，在這上麵就虧損超過了5億元。
另外，線下調度團隊也太龐大了，分布在超過00個城市，總人數超過15萬人，在人員薪酬這一塊，一年就要支出將近10個億。
這還是因為三四線城市人員用工成本低，拉低了線下調度團隊的平均薪酬。
像在一線城市，8000塊錢一個月都不好招人。
我們對線下調度團隊的要求不低，每要搬運單車，體力要好，還要會開車，會簡單維修單車……”
“賬麵上的現金還有多少？”張益達問道。
“製造500萬輛新車用去了50億，收購拜摩消耗現金18億美元，給Green注資1億美元，采購各地調度輕卡75億，開設運營中心……
現在賬上現金還有……15億元。”
張益達都想爆粗口，我特麼的，這才多久，融資的15億美元，90多億人民幣就快花完了。
“不計算單車折舊的情況下，每月公司收入和支出能不能達到平衡？”
張益達歎了口氣，這共享單車規模起來了，坑錢也是個無底洞啊！
“還差了點，如果營收再增長50%，達到7億元以上的話，在不計算折舊的情況下，基本上可以和支出達到平衡，甚至現金流可以為正。”
黃曉峰也是捏了把汗，他以為張益達聽了賬上剩餘現金數字後會破口大罵，結果並沒有，反而張益達冷靜得有些可怕。
“7億元，700萬輛單車，每輛一創造一塊錢收益，也有5億多了。
再加上瑞民理財的廣告合作，0億都有可能。”
張益達在那算起了賬。
黃曉峰提醒道：“瑞民理財那邊的廣告合作幾個億營收問題不大，難的是騎行收入這一塊。”
“他們還在補貼？”張益達皺眉問道。
黃曉峰歎息道：“螞蟥金服推動了永安行和哈嘍單車的合並，然後又整合了幾家企業。
在一二線城市，一直和我們打擂台。所以，一二線城市我們隻能實行免費騎行的策略。
三四線城市我們倒是受影響程度不大，但體量收入隻及得上一二線城市的三分之一。
如果一二線城市我們可以實行絕對的收費，營收可以在現在的基礎上乘以倍。”
“這癩蛤蟆不咬人，他惡心人啊！”
黃曉峰又吐出了一句金句，眉頭都快皺到一起了。
“我們現在的市場占有率有沒有70%了？”張益達問道。
“應該不止，大概在70%-80%之間。到底有沒有達到80%，恐怕還得看谘詢公司的調查報告。”
黃曉峰也知道公司還背著一個對賭，投資方要求達到營收平衡或者80%的市場占有率。
“嘀嘀呢？”張益達又問道。
“還是老樣子，就幾十萬輛的體量，一直沒擴大。
不過Uber好像快不行了，等嘀嘀騰出手來了，後麵情況就不好了。”
張益達一聽感覺有些不妙，於是道：“你，我們搞個順風車業務怎麼樣？”
“啊？”黃曉峰驚訝道：“我們能做起來嗎？”
“怎麼做不起來？”張益達解釋道：“我們現在有將近1億的用戶量，這麼大的流量，不管是做順風車，還是做打車聚合入口都行。”
“陳衛不是跟你是朋友嗎？”黃曉峰問道。
“他都要來共享單車插一腳，那我也不必給他留情麵了。
再了，交情歸交情，生意歸生意，兩者不能混為一談。
我們當務之急，是先讓自己生存下去。
我們必須把共享單車做到營收平衡，不然這遊戲沒法玩下去了。”
看著張益達沉重的表情，黃曉峰也知道了事態的嚴重。
就連融資就跟吃飯喝水一樣簡單的張總都玩不下去了。
惠民出行集團才拿了15億美元的融資，還不到半年，錢就見底了。
風投商錢再燒得慌，怕也是不敢輕易下場了。
惠民單車必須要證明自己有能力獨立生存下去，而不是依靠源源不斷的融資遊戲。
增加騎行收入也好，拓展順風車業務也罷，都是為了讓公司盡快達到營收平衡。
“那要不我去找他們幾方談談？協商停止補貼戰？”黃曉峰提了個建議。