其實薛鬆一開始看到羅天寶跟張孝全的信就已經心動了，隻是他老奸巨猾，不想表現得那麼明顯，打算嚇唬嚇唬吉恩等人好坐地起價，撈取更多的好處，可如今被吉恩一頓搶白，反而弄得自己有些被動了。
薛鬆一琢磨對方說的也在理，要是再這麼對抗下去弄不好真把事情搞砸了，於是薛鬆自己給找了個台階下，琢磨了一下故作恍然大悟狀，衝吉恩一拱手：“小兄弟義正辭嚴，薛某佩服，但我當初已經背叛過朝廷一次，如今再改邪歸正生怕天子追究前情，另外也未免惹人恥笑。”
吉恩多聰明？一聽就明白薛鬆是在給自己找台階下，當即說道：“將軍此言差矣，當今天子仁德，隻要您肯改邪歸正朝廷絕不會追究既往，這事眼前就有眾多的例子，像給您寫信的張孝全，張將軍，牛乾，田承恩等諸多將領原先都是叛軍的人，論地位資曆隻怕不遜色於將軍您吧？結果如今不都成了朝廷的人，是高官厚祿，說句不中聽地話，論關係遠近，罪責大小將軍您哪條不比他們強？既然他們都沒事，您又擔心些什麼？至於後一條那您的見解就更錯了，正所謂知錯能改善莫大焉，您如今回頭天下人還讚歎您是審時度勢，不會有人嘲笑您，相反您要繼續冥頑不靈，這才要貽笑大方啊。”
薛鬆聞聽也不禁暗自讚歎，吉恩口才是真好，他這番話不僅是說給自己聽，更是說給在場將士以及天下人聽，這樣一來就給自己反複無常的舉動找了一個冠冕堂皇的旗號，今後誰也不能多說什麼，相反自己要是再朝三暮四將會受到更大的輿論譴責，薛鬆一看單衝吉恩這人就能標明官軍如今是如日中天，人才濟濟，叛軍的日子恐怕是長不了，反正自己原本圖的就是功名富貴，跟誰不是幹啊，於是薛鬆當即下定了決心，不過這種事他也不能立刻答應，當下說道：“小兄弟言之有理，薛某受教了，不過這麼大的事我一個人難以做主，還要跟諸將商議一番，就請諸位到一旁客室裏稍候。”
薛鬆說著衝旁邊的士兵們揮了揮手，當即就有人上前請吉恩等人下去休息，這回的態度比之前明顯要客氣地多，吉恩等人其實也明白你薛恩身為主將這事還是你說了算？和眾將商議無非是個借口，但對方這要求合情合理大夥也不便反對，於是當即隻得退到了一旁客室，這回叛軍對他們比之前客氣地多，還特意送來了茶點，這群人也是魄力大，當時就自顧自地吃喝起來，似乎毫不擔心裏麵有毒。
期間群豪一邊吃喝一邊聊天，大夥對於吉恩方才的表現是讚不絕口，都覺得他前途不可限量，而吉恩表現得很謙遜，把功勞都推給羅天寶以及大夥，這讓群豪對其更增好感，聊了好一會兒叛軍總算來人了，說是薛鬆有請，大夥明白多半是商議有結果了，當即前往帥廳，這回薛鬆一見眾人就滿臉堆歡地站起來打招呼，群豪一看他這態度就知道事情成了。
果然薛鬆表示經過和諸將商議，大夥為了避免生靈塗炭，決定順天應人，投降朝廷，吉恩等人當時心裏不禁暗自好笑，心說就憑叛軍這些人的德行也好意思說怕生靈塗炭，不過當麵也不能揭穿人家，總之答應投降就行，當然薛鬆也說了眼下他隻是答應投降，具體的細節雙方還得商量，這要求合情合理大夥也沒多說什麼，這才拿了薛鬆的信回來，這就是整件事的經過。