杜非羽表現出一副恍然大悟的表情，重新回到了小販的麵前。
“就買你這家的吧。”杜非羽說道，“便宜點吧，我買多一些。”
小販歎了一口氣，苦笑著搖了搖頭：
“老板你這年紀輕輕，殺價也太凶了。實話說吧，我今天也不打算賺了。便宜就便宜，給你四塊八一斤吧。”
當人失去的時候，焦慮感會占據內心；而當人失而複得的時候，內心就會被勝利感和占有欲充滿。
這時候，原本捍衛的價格底線，就會在情緒的起伏中完全鬆動。
但小販這時候卻隻有買賣終於確定的輕鬆。而且杜非羽承諾說要多買，在他看來，現在他才是占據主動的一方。
但是他的臉上仍然帶著職業性的苦笑，來表示自己虧大了。他拿起秤，一邊稱一邊不經意地說道：
“四塊八，湊個數，給你稱個五斤吧。”
這是常見而有效的伎倆。主動代替客人判斷，讓心裏正在猶豫的顧客買下更多的東西。
但是杜非羽心裏一點都不猶豫。他回答道：
“五斤少了，給我稱二十斤。”
小販的手一下子停住了。
“你說什麼？”
“四塊五，稱二十斤。”
杜非羽此刻不再多說廢話。
“你……你買這麼多做什麼？”小販驚道。
“做大鍋飯的。”杜非羽當場編了個理由。
此刻，二十斤和四塊五在小販的腦海中急速旋轉。他愣了大概有五秒，終於無力地點了點頭：
“行。”
他稱了重量，把沉甸甸的四季豆交給杜非羽。
雖然一下子把四季豆賣完了，他卻一點沒有賺錢的快感。
杜非羽淡定地向市場遠處走去，確定已經脫離小販視線之後，噗地一聲癱在牆角。
阿白擔憂地在他身邊繞來繞去，杜非羽喘了一會兒氣，終於緩了過來。
他勉強地朝阿白笑了笑：
“餓死我了。這二十斤菜都差點拿不動了。”
阿白沒有回答，隻是把爪子放在杜非羽的掌心。杜非羽隻覺得絲絲清涼，腹中的饑火也漸漸壓了下去。
“五塊五砍成了四塊五，宗主看來適合做生意呢。”阿白試圖說些其他話題來緩解杜非羽的不適，“那個小販為什麼會由著你把價格砍下去呢？”
杜非羽扶著牆站起來，說道：
“買家沒有賣家精。你今天看他虧得要死，實際上隻不過賺得少了點。我猜，他的成本價應該是四塊左右，說不定還要再低一點。我要是砍價砍得太狠，一下子到了四塊錢，那一瞬間就沒有談的必要了。”
“講價談判就是這麼奇妙。總要在雙方舒適區的邊緣，一點一點地試探。既不能多了，也不能少了；既不能太凶，也不能太緩。這就是道。”
阿白看著論道的杜非羽，感覺這短暫的一刻裏，極道宗的宗主仿佛重新恢複了風采。
但杜非羽卻講著講著笑了出來。
“道這種東西，真是以小見大。”他說道，“為了省一塊錢就做這麼多文章，我也是個天才。”
阿白聽了笑個不停。狐狸的笑聲和人不太一樣，“啌啌啌”地，聽著怪別扭。笑得太久了，杜非羽也跟著別扭，就問：
“你笑什麼？”
阿白一下子不高興了：“就你能笑？你要是個天才，我還是聖人呢！”