送完貨後,吳揚帆接到了一個電話,是其中一個簽訂合同的酒店經理,說是要請吳揚帆中飯。這一次,吳揚帆選擇了下半夜送貨,剛好在清晨把菜送到。
吳揚帆倒也沒有推辭,爽快去赴宴。
這酒店經理名叫周水均,就在他自己家酒店裏請吳揚帆。
就他與吳揚帆,在一個較為隱秘的小包。
菜上齊後,周水均端起酒杯,相邀吳揚帆:“吳老板,來,碰一個。”
吳揚帆搖搖頭:“周經理,我一會還要開車,酒就免了。如果你允許,我就用飲料敬你一杯。”
周水均說:“吳老板,不用這麼急,在這休息一晚,我給開一間房。”
“不了,眼看就快過年了,按我的計劃,還得再送一批菜過來。家裏也有很多事,今天務必趕回去。”吳揚帆堅決不喝酒。
周水均隻得讓服務員拿來一瓶飲料。
兩人喝了幾杯之後,吳揚帆說:“周經理,你今天請我吃飯,不是單純請我吃飯吧?”
聽了吳揚帆的話,周水均對吳揚帆豎起了大拇指:“跟大老板說話就是輕鬆。吳老板,你猜到了我的來意,我也就不轉彎抹角了,一句話:我想代理你所種蔬菜的銷售權,是整個江陽省的代理權。有多少,我就銷多少。”
吳揚帆笑了。他倒是有一點點驚訝,這才運了兩次蔬菜來,就有人看到了這個商機,並且迅速出擊。不過,他沒有把自己這小小的驚訝表露出來。他微微點頭:“行,周經理爽快,我也爽快。不過,隻能是陽州的代理權。或者最多加一個離陽州最近的石陽市的代理權。”
“為何?”周水均有些不解地看著吳揚帆,“有我做代理,你至少輕鬆許多,隻要把菜送到指定地點,或者更是我可以派車前往你蔬菜基地拉菜,你不用管任何事情,坐等收錢就是。”
吳揚帆舉起杯,與周水均的杯子碰了一下。周水均便舉杯一口喝盡杯中酒:“吳老板,能否給我解惑麼?”
“周經理,你要整個江陽省的代理權,勢必在價格上要我讓步。”吳揚帆說,“確實,我不需要管多少事,可以坐等收錢,但在價格上就失去了談判的籌碼了。”
“就這個原因?”周水均問。
吳揚帆點點頭。
“那這樣,價格我不壓低你的,就按現在的每斤二十元算。你把江陽省的代理給我。”周水均豪氣地說。
“加一元,二十一元一斤,你直接去我基地拉菜。還有,我所簽訂合同的幾家酒店不在這個代理權之內。但我保證每次隻供應他們最多五百斤。”吳揚帆平靜地說。
周水均笑了:“吳老板,可沒有你這麼談生意的啊,我這可是省代理啊,已經答應你零售價了。你不但不給代理價,還在零售價之上加啊!”
吳揚帆也笑:“周經理,你如此迅速地來找我談代理,應該就看到了我的蔬菜的前景。說句實話,我之前跟你們幾家酒店談下合同,也就是試試水。再說,跟你們簽的也隻是一年的合同。到以後,我可以把價格往上加的。物以稀為貴嘛,整個江陽省,甚至全國獨此一家。我敢說,其他地方的蔬菜不會有這樣美味。”