李一陽笑道：“對啊，在櫻嵐大廈會員卡上充值10萬元，我送5張健身會所年卡，櫻嵐大廈付款給我5000元，但是這5張健身年卡對外的市值是一萬五千元，對於充值者來說絕對是一個不小的誘惑，這樣也方便你誘惑客戶都充值鑽石卡，對不對？”
“話是這麼多，但是你送五張卡，客戶……”我突然意識到了，這麼做李一陽並不吃虧。
李一陽也發現我反應過來了，對我說道：“秋總您果然不一般！已經想到我所想了對麼？對於我來說，我真的不想要那些什麼月卡、季度卡的客戶，這些人來健身會所一般都是自己練，很少有請私教的，更不會有什麼其他的消費，這種客戶多了還占用我們的健身器材，有點不劃算。一張月卡、季度卡甚至是半年卡，我能從你這收多少錢呢？收的少了，覺得沒必要，收的多了，您又覺得我坑你，說實在的，那點錢對於我來說真的微不足道。”
我接著李一陽的話說道：“但是能辦年卡的客戶基本都是土豪級別的，這些人到健身會所怎麼都要請私教，在休閑區休息的時候絕對不會喝免費茶水，洗個澡做個足療按摩什麼的，更是家常便飯。這類人才是高端健身會所的大客戶，一張櫻嵐的會員卡送五張健身年卡，持有櫻嵐鑽石卡的卡主身邊交際圈的消費能力應該和他差不多，所以這五張年卡等於是1000塊錢出售給了五個這樣的土豪，他們所創造的價值已經遠遠超過一個普通人辦年卡所產生的價值。”
“沒錯。”李一陽用讚許的目光看著我說道：“秋總還是你最懂我。”
我盯著李一陽看了幾秒鍾，情不自禁的說道：“你的銷售意識太強了，思維如此敏捷，我才和你提出想法，你就已經想到了如何利用我的想法來為自己創造更多的價值，贈送五張年卡等於是我幫你選了五個有潛質的客戶。”
“哈哈……”李一陽笑道：“來我們健身會所的土豪客戶不也是櫻嵐的客戶麼？健身之後去樓下吃個飯、逛逛街！也會給櫻嵐帶來巨大的利潤，我們這就是在做資源整合，互惠互利，至於什麼月卡、季度卡，真的不要送了，沒意思。”
“成交。”我向李一陽伸出手說道：“希望我們合作愉快。”
李一陽的手和我握在一起，說道：“希望我們合作愉快。”
幫櫻嵐大廈做招商這麼久，我沒有佩服過什麼人，如果說有，那麼李一陽是第一個，這家夥絕對是一個營銷高手。吃過這頓飯，我和李一陽在飯店門口道別，這家夥的座駕卻很低調，寶馬525，怎麼感覺五六十萬的車有點和他的身價不匹配呢！
下午，回到公司開始做預算，充值10萬鑽石會員卡，我要付出五千元給李一陽，這錢不能由我們櫻嵐來出啊，必須得找個人買單，這筆錢從哪賺呢？羊毛出在羊身上，還得把注意力集中在消費者身上。
窩在辦公室製定了一套關於會員卡的策劃案，初步的想法就是持有不同等級的會員卡可以在商場內享受不同折扣的優惠，比如白銀卡95折優惠，黃金卡92折優惠，白金卡9折優惠，鑽石卡85折優惠……怎麼計算都覺得有點虧，優惠越多對於櫻嵐的壓力就越大，雖然可以迅速回籠資金，但是這種回籠資金的方式無異於是殺雞取卵。
這個困擾折磨了我幾個小時，最後我幹脆抹掉了白銀卡，隻留下黃金會員卡，充值2000可得，全場消費95折，白金會員卡，充值一萬元，全場消費92折，鑽石卡充值十萬，全場消費88折，當然，這隻是我目前的想法，接下來要做的是和商家溝通，看看商家們是什麼態度。
正在我琢磨怎麼和商家溝通的時候，辦公室的門開了，卓嵐出現在門口，她一臉驚訝的說道：“我剛剛聽到你辦公室有敲擊鍵盤的聲音，以為自己聽錯了，沒想到你還真在。”
“在做一套營銷方案，櫻嵐大廈會員製，你覺得會員製度怎麼樣？”
“挺好的。”卓嵐來到我的寫字台對麵的椅子上坐下，對我說道：“利用會員製度可以有效的捆綁住消費者，而且充值會員所得的資金也是一種回籠資金的方式。”
我笑著對卓嵐說道：“可是人家充值的錢終究是客人的，遲早會被消費出去，那也不是咱們櫻嵐的錢。”
“那更好啊。”卓嵐解釋道：“消費的越快，就證明我們櫻嵐大廈商家的生意越好，商家的生意越好，我們的鋪租就越貴，這些都是相輔相成的，如果真的是一群人充值了錢反而不來消費，這更要思考我們的經營方式了。”