如果不是寄希望於我，白薇也早就放棄了。
另外，白薇還擔心如果矽穀的公司被淘汰的話，B會不會選擇曼迪科爾，因為那家公司擁有美國的技術和中國的勞動力，幾乎能滿足B的所有要求。
我覺得她這種擔心完全是多餘的，如果能服泰國佬把矽穀排除在外，就足以證明他們認可我，自然不會再去選擇別人。
來到B大樓，智文軟件項目組的十個人當中，隻有一半人進入了圓桌會議室，並坐在了圓形長桌的一側，其中就包括我。還很有幸地坐在白薇身邊。
很快，B的幾個高層也到了，沙迪頌也在內，但從進門的順序來看，他的地位並不算太高。
白薇和對方代表行過合十禮打過招呼，然後特意把我介紹給了對方。
前幾年，這種正式的商務場合我也經曆過不少，如今也沒有絲毫緊張，不卑不亢且禮儀周到地合十雙手，用嫻熟地泰語和對方一一問了好。
麵對我這個的助理，對方幾個高層在禮節上既沒有怠慢，也沒有過多刻意的重視。
雙方落座，白薇開門見山地我們特意修改過了方案，為的就是想爭取和B合作的機會。
當白薇到由我來講解的時候，我適時地站起來，合十雙手對幾個泰國佬一一致意之後，走上早已準備好投影儀等設備的演示台，用泰語道：
“各位先生，我們中國有一個商業理念叫‘人性化’，其含義是，在滿足用戶的功能需求的基礎上，設計出符合用戶生活習慣和a作習慣的商品及服務，最大限度地讓用戶得到功能訴求之外的心理需求，並會圍繞人性化這個核心不斷改善商品和服務，以達到令客戶更滿意的效果。
“今我要向各位介紹的重點，就是我們智文軟件為B量身定製的A係統中，極具人性化的部分。”
完，我打開軟件係統並投影到幕布上，一邊講解特意修改後的細節，一邊拿來跟矽穀那邊的軟件做對比，著重強調人性化設計的優點。
這是產品的對比，我的重點就是用盡量客觀的語氣和詞句，突出國內軟件的唯一優勢，簡單易懂且a作便捷，同時無限放大矽穀軟件複雜繁瑣的缺點。
對比完產品之後，我開始講跟沙迪頌過的那些，讓B的高層把關注點從產品技術轉移到服務上來。
我成功把他們帶進自己的節奏，整個過程中他們聽得很專注，偶爾提的問題也都是圍繞著產品的更新和維護。
但，我漸漸地感覺到B那個叫阿瓦拉的會談代表，看我的眼光有些奇怪。
一開始是古井不波，漸漸又有些欣賞，現在開始流露出一種……一種我在監獄裏見過的，好像是基佬的眼神。
這讓我毛骨悚然，因為阿瓦拉是個男的，還是個五十歲左右的老頭。
他也是B集團的，也就是首席運營官，全麵負責這個軟件采購的項目，按道理來一個做到這種位置的人，沒那麼容易欣賞別人，何況我隻是一個的助理而已。
很可能，他真是個基佬，而且看上我了。