美女托著下巴望著牧洋：“你真是一個不可思議的人，什麼都懂，而且還什麼都會。”
牧洋：“你上班時間到了哦，不過去上班嗎？”
美女：“我今天請假了，而且我隻是兼職，時間比較隨意的。”
牧洋：“這樣啊！你說我們畫什麼好？”
美女：“竹子！你昨晚不是說你最喜歡竹子嗎？”
牧洋搖搖頭：“咱們現在是做生意，畫竹子估計別人不會喜歡，生意講究的就是一個投其所好，咱們不畫別人感興趣的東西，估計沒人買，買了也賣不出價錢。”
美女又好奇地問：“那他們對什麼東西感興趣？”
牧洋：“回憶、夢想、快樂。”
美女：“你說的太抽象，回憶、夢想、快樂怎麼畫呢？它們隻是一種狀態，一種寄托或者心理感官，並不是實物啊。”
牧洋：“你說的對，可是又不對。任何東西都可以通過別的實物表現出來，比如風，你看到葉子動你就知道有風，你看到水波粼粼你就知道有風。回憶、夢想、快樂也是一樣。”
美女若有所悟地點點頭：“我好像有點明白你的意思了。”
牧洋讚賞地說：“你那麼冰雪聰明，明白我的話也隻是遲早的事情。”
美女聽到牧洋讚美她非常開心地笑著。
美女又問：“你打算怎樣把人流聚集過來？”
牧洋：“一個字：奇。”
美女：“你的意思是讓別人產生好奇？”
牧洋：“是的。出奇才能製勝。每個人都有一種求新好奇心理，還喜歡湊熱鬧，趨利避害，羊群效應知道吧？不管賣什麼，你的產品一定要有特色，最好是獨一無二，給人一種過了這個村就沒有這個店的壓迫感，而且這種感覺不能靠自己說，自己說的話可信度不高，別人容易反感。”
美女：“那自己不說靠什麼傳播呢？”
牧洋：“對比！再口口相傳。買東西的人都喜歡貨比三家，通過對比他們可以買到最實惠最滿意的東西，也就是性價比最高的東西。”
“其實消費者並非喜歡最便宜的東西，便宜沒好貨，質量跟不上價格再實惠也百搭，他們隻是希望買到最劃算的東西。所以說顧客不是喜歡占便宜，而是喜歡覺得自己占了便宜，如果你能把握消費者這種求實和求利心理，那麼你的顧客就會對你忠誠。”
美女若有所思地點點頭：“可是如何做才能讓他們覺得自己占便宜呢？”
牧洋：“咱們可以換位思考。你平常也是消費者，你買東西什麼時候最快樂？”
美女：“買到自己最喜歡最想要的東西。”
牧洋：“這就是第一個本質特征：滿足需求。還有呢？”
美女：“價格在我的預期之內。”
牧洋點點頭：“這就是第二個本質特征：心理價位。接著說。”
美女：“還有就是獨特，我不喜歡別人和我穿一樣的東西，你知道女孩子非常忌諱撞衫。”
牧洋：“這是一種求美心理和偏好心理，也是消費者最常見的活動之一。綜上所述，消費者最容易購買的商品就是能夠滿足他們需求，而且價格在承受範圍之內，並且能夠讓他們覺得劃算、有個性的商品。”