下午，牧洋開始他第一次登門拜訪客戶。
牧洋是一個非常動腦子和注重工作方法的人，他一直有一個理念，以點帶麵，名牌效應和名片效應。
也就是說他喜歡做樣板房和旗艦店，因為這樣一旦成功，會形成非常好的品牌和名片效益。
而S市有四大品牌小學：S市一小、S市外國語小學、S市清華一小和S市實驗小學。
所以牧洋打算先攻克這四座堡壘，如果他能順利拿下它們中的一個或者幾個，那麼其它小學的推廣工作會相對容易許多。
你想一想，少林和武當都臣服了，其它小門小派還不是手到擒來。
牧洋打算先拿S市一小開刀。
一小是S市曆史最悠久名氣最大的兩所小學之一，另一所是S市外國語小學。
它還有一個優點，離牧洋的林氏集團最近，來回方便。
牧洋先回蘇州雅苑換了一身正裝，上麵是白襯衫，下麵是黑色西褲，錚亮的皮鞋，樣子真的非常陽光帥氣。
銷售能否成功，每一步都很關鍵，做的都是細節，尤其是第一印象，前30秒基本就可以判你死刑。
第一印象，也叫首因效應，一旦形成很難改變，甚至可以保持七年之久。銷售行業中對第一印象有這樣一句話：客戶的心就像快幹的水泥，從他見到你的那一刹那，就開始形成印象，並長久烙在他心上。
那麼哪些東西容易給人留下一個良好的第一印象呢？
得體的儀表、從容的心態、好的開場白、說話恰到好處、自信、微笑等。
所以儀表和穿著非常重要。
牧洋沒有選擇坐公車，也沒有打的，而是在滴滴快車軟件上下了一個單，這又是一個細節。
一個人的穿著體現一個人的品位，而一個人的座駕代表了這個人或者公司的實力。
開寶駿的和開寶馬的實力孰強孰弱？
這不是狗眼看人低，而是誰都希望能和有實力的人選擇合作，這樣也更有麵子和保障。
現實就是這麼殘酷。
牧洋到S市小學的時候，學校裏麵正在上課。
牧洋從滴滴車上下來，還搬下兩大桶水。
我X，談業務就談業務，還搬兩大桶水幹嘛？
此時學校大門口的自動電動伸縮門緊閉，他根本進不去。
不過這難不住他，牧洋走到大門口旁邊的保衛亭對一個保安說：“大哥，麻煩您給我開下門，我來送水。”
保安看了一眼牧洋問：“送哪個班的？”
牧洋：“校務辦。”
保安打電話進去確認一下校務辦是不是需要送水的，結果得到肯定答複，於是他把牧洋放進去。
保安還一直有點奇怪，穿著這麼人模狗樣隻是個送水工，送水公司什麼時候這麼大方了？
他轉眼一想可能是老板親自來送水也說不定，看這個小夥子一表人才的，應該是個老板。
可能他店裏員工忙不過來，校務辦那些人又著急要，他自己親自給送過來，這種事情也時有發生不足為奇。
牧洋早做好功課，他知道今天校務辦水要喝完，而且他知道的還遠不止這些，要不這些天他不白忙活了。
所以對於一個業務人員來說，早期功課一定要做好，不然你連對方大門都進不去。
牧洋把水送到校務辦，並給她們把水換好，此時校務辦隻有一個女老師低頭在處理工作，這是一個非常年輕漂亮的老師。
牧洋沒有立即離開，而是走到美女老師身邊。
美女老師感覺身邊有人，知道是送水的師傅，頭也沒抬就說：“飲水機下麵有一個本子，你在上麵登記就可以，我們學校和你們公司是月結的。”
“沈老師，那個我都弄好了。我來就是和你打個招呼。”牧洋微笑地對美女老師說。
沈倩抬頭一看，哇塞，這哪是什麼送水師傅，好一個大帥哥啊！
“你，你，你是？你認識我？”沈倩看到牧洋吃了一驚，說話都有點結巴，還沒緩過氣來。
這突然一個極品帥哥站在你麵前，你不嚇一跳才怪。
牧洋又說：“我和你哥哥沈威是校友，以前還經常一起打籃球。上次聊QQ的時候，他說他妹妹也在S市，還在一小上班，正好我也在這附近。我剛才看你和他長得有點像，就過來打個招呼。”
沈倩見牧洋連她哥哥名字都知道，哪裏有疑，就笑著說：“嗬嗬，我和他才不像呢？他那麼醜！”