牧洋拿著話筒，離開座位，走到講台最前端的位置，然後站定後才說：“我過去做的每一個營銷策劃方案，隻做兩點。一是創意，也就是說，我策劃的方案要足夠有新意，要與眾不同、吸人眼球、耳目一新，讓別人覺得錯過這個機會就是一種天大的損失。第二個就是有誠意和誠信。我做的每一個承諾都會兌現，不管是短期的，還是長期的，當場的，還是以後的，都要百分之一百、不折不扣的兌現。做任何創意，你可以畫一個大餅，但是如果不能給人充饑，那就是忽悠人，你可以忽悠別人一次，但是你不能忽悠別人一輩子。如果你把別人當傻子，首先要想一想其實自己是不是傻子，這個年代，誰比誰傻呢。所以我認為誠信在營銷中的成本比例，至少要超過一半，甚至超過七成。而創新的成本，其實都是圍繞誠信的成本在補充，它隻是一個吸人眼球的手段而已。其最終目的還是達成營銷目的，和客戶建立購買關係，並使雙方利益達到最大化。”
下麵的人都若有所思地點頭。
一個老總模樣的人站起來問牧洋：“牧總，我有個問題想請教您。”
牧洋謙虛地說：“咱們別說請教，就是相互學習，您有什麼疑問盡管說，說出來咱們大家一起討論一下。”
那個老總繼續說：“牧總是這樣的，我們公司主要是做教育培訓的，規模不算大。現在公司想做網絡推廣，我想請教您，有什麼好的推廣方式嗎？如何能讓客戶信任我們公司？”
牧洋說：“請問貴公司具體是做哪方麵的培訓？是外語、人事、財務、IT、精英培訓，還是針對學生課程培訓？”
“主要是針對社會人士方麵的培訓，您說得外語、財務、IT、人事方麵都涉及。”
牧洋說：“針對您這種情況，我建議你們先集中精力做一個旗艦店。我一直以為，不管是哪種推廣，首先第一要務是弄明白目標人群是什麼，如果你連目標人群都沒弄明白，那做什麼推廣都是白搭。所謂有的放矢比鳥槍法總是要精準的多。其次就是要分析這個人群的特點，您這個目標人群主要針對的是社會精英人士，那些想給自己充電，想不斷提高自我的人。這部分人特點是有衝勁，有想法，也有判斷力。所以你想取信他們加入你們的團隊，一定要讓他們看到你們的實力。那麼現在就有一個問題，你們的實力要如何展現出來？這個不是靠廣告，也不是靠自己宣傳吹噓，而要靠實打實的數據。不知道大家喜不喜歡看足球，法國歐洲杯小組賽D組第三輪，克羅地亞2:1絕殺西班牙那場。克羅地亞開始隻能算一個中下遊的球隊，可是他們絕殺了衛冕冠軍西班牙，一下子就變成這一屆歐洲杯最大的黑馬。這說明什麼？這就是旗艦店的效應。這也就是為什麼武俠中有那麼多人想要挑戰小李飛刀李尋歡，這是一個道理。你要一戰成名，必須要讓人看到你有一戰的實力，並且還曾經成功過。所以我的建議是你們花大力氣舉辦一次高規格的培訓，把它當成你們的旗艦店，然後你們以後的策劃方案圍繞它做文章。這就像一個普通學校，如果它集中所有資源，培養出一兩個北大、清華的學子，那它以後的招生絕對不是問題。它不必花什麼力氣就能輕易取得學生信任，當然如果它再來一場完美的策劃，那效果絕對會出人意料。”
那個老總佩服地說：“牧總，真的太感謝。您說得太有道理了。聽君一席話，勝讀十年書，我今天真是太有收獲了。”
其他的人也是讚不絕口，這個牧總，年少有為啊，小小年紀看問題看著如此透徹，他日成就不可限量。