突然，“啪——啪——”趙大健帶頭鼓起了掌，趙大健一鼓掌，其他人也跟著稀稀落落鼓了起來，董事長也象征性地拍了兩下手掌。
孫東凱邊頷首邊看著董事長：“我看，這個方案思路比較清晰，很有思想。”
董事長微笑了下，麵向大家說：“看得出，小曹同誌是動了一番腦筋的，辛苦了！”
“謝謝領導誇獎，不辛苦！”曹騰忙站起來回應，臉上的神色輕鬆了許多。
然後，董事長看看我，突然一笑：“小易同誌，該你了！”
董事長言畢，大家的目光一起轉向我。
我站起來衝董事長微微一笑，點點頭，然後衝大家點頭致意，接著坐下來，沉住氣，穩住屁，把方案掏出來，看也沒看，直接翻過去放在桌麵上，用手掌壓住，然後抬起頭看著大家開始發言：“剛才我聽了曹經理的發言，很受啟發，很受教育，很有收獲。各位領導，我彙報的題目和曹經理的一樣，也是關於組建星海傳媒集團讀者俱樂部的報告……”
我的話音剛落，會議室立刻起了一陣小小的騷動，大家互相看看，小聲交頭接耳議論著什麼。
孫東凱皺了皺眉頭，神色有些發寒，輕輕搖搖頭。
董事長睜大眼睛看著我，臉上露出一絲意外還有失望的神色。
我知道，此刻，董事長的失望表情不僅僅是對我來的，更是對發行公司，對秋桐。
那麼，我下麵的彙報會讓這位同學滿意嗎？
平總目不轉睛地看著我，毫不理會周圍那的小小騷動，眼裏帶著些許的關切和擔心。
秋桐則帶著鼓勵、信任和期待的眼神看著我，嘴角甚至還露出一絲微笑。
我繼續發言：“目前，國內媒體組建的讀者俱樂部，普遍的運作內容和方式也都圍繞著剛才曹經理發言所提及的內容。但是，基於對星海傳媒集團所屬媒體擁有讀者量和層次的調查，我對讀者俱樂部的運作形式和內容有新的想法。
我認為，讀者俱樂部運作最本質的核心原則應該就是一句話：如何為讀者搞好服務。在運作形式上，不僅僅是編輯部和讀者之間簡單的互動，而必須賦予其更多更新的內容和方式，走出最適合星海傳媒集團發展的一條新路子。
在這一點上，我的看法是：讀者俱樂部的運作要走報社、商家和讀者三結合的方式，特別要注意突出經營部門在其中的作用，發揮經營部門的行業優勢和網絡優勢，開創讀者俱樂部運作的新局麵……”
這時，我看到董事長來了精神，神情專注地看著我，其他人也都聽得很認真。
我繼續發言：“要實現這個目的，我們就必須要采取切實有效的運作模式，在報社、商家和讀者之間架起一座互動互惠互利的橋梁，達到三家都贏利的目的，以實際的現實利益來推動社會效益的不斷提升和經濟效益的後續發展……”
孫東凱這時插了一句：“小易，報社、商家和讀者之間架起互惠互利的橋梁，這個提法很新穎，那麼，這個橋梁如何架呢？通過怎麼樣的方式來架？”
董事長這時也帶著強烈的興趣看著我：“小易同誌，繼續說下去！”
很顯然，我的發言內容很合董事長和孫東凱的想法，他們的胃口被吊起來了。
我不慌不忙地說：“我的想法是，讀者俱樂部采取會員製。根據集團各報刊的性質，會員大多是集中在晚報、商報、家庭文摘報等報刊上。如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區的市民。
如此，我們就可以分為三步走：第一步，利用我們的發行網絡，製作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員。第二步，借助我們密布整個市區的流動售報體係，發展俱樂部加盟商家。我的設想是初步在市區發展1萬家加盟商戶，這些商戶的經營內容要覆蓋市民所維係的衣食住行等各方麵……
這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務，而俱樂部加盟商戶則依靠數量上的優勢來獲得贏利，薄利多銷……”
董事長點了點頭，神情帶著幾分興奮，看著我又開始發問：“那麼，小易，按照你的說法，商家隻提供優惠打折服務，沒有其他的好處了？這樣未必就能調動起商家參與的積極性吧？”
我笑了下：“這就要說到第三步了，這第三步，是需要各相關媒體編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合。首先，各媒體要在新聞上給予大力支持，對此項活動進行有力的新聞報道，激起商家參與的熱情和讀者的關注度。其次，廣告部門要給予一定的廣告版麵支持，簽約的加盟商戶，定期在各媒體報紙上進行名單公布，以便於會員知曉。這樣，就等於給加盟商戶進行了免費的廣告發布。
同時，簽約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經營內容濃縮印製成一個精美的小冊子，印刷30萬份，還是通過發行網絡，所有會員人手一份。這樣，我們俱樂部的會員出門購物或者消費的時候，帶上這個小冊子，市區自由行，到哪裏都會找到可以提供打折優惠服務的商家。而這個小冊子，無形中又是給加盟商家的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的受眾，星海沒有任何一家平麵媒體能夠實現這個廣告覆蓋度，商家的彙報是顯而易見的。”