向國強差點讓鄭國霖給笑了。
“吹吧，反正吹牛不上稅。”他樂著。
鄭國霖不樂。
“你怎麼這麼不相信人啊？”他就不滿抱怨，一臉委屈。
“好，好，我相信你。”向國強還笑，“那你，你有啥辦法，讓人家心甘情願跑咱們門上來？”
鄭國霖臉上，就露出一絲得意來，這也是故意做給向國強看的。這樣，才符合他年輕人城府不深的定義。
“要做到這一點，首先就得弄明白這些企業主的身份和成功的曆史。”他繼續一本正經。
“這些企業主，大多都是借改開的春風，稀裏糊塗發展起來的。本身文化水平不高，就是連他們怎麼從飯都吃不飽的普通農民，就走到今這一步，成為了企業主，相信他們自己都一臉懵逼。”
這一點，向國強也認同。
正是由於這些人文化不高，見識狹窄，他的業務員才沒法和他們溝通，他們才拿策劃人員當騙子。
“嗯，有道理，你繼續講。”向國強。
嘴裏這麼，鄭國霖講的，還是沒有引起他的重視。
鄭國霖就繼續講。
“正因為他們文化和見識都不行，前幾年開放式發展，求大於供，他們也覺不出什麼來，隻要幹就掙錢。
可是，隨著企業越來越多，競爭越來越激烈，他們企業內部從管理到銷售，都麵臨著很多問題，好日子一去不複返了。
他們不是沒有意識到這個問題，也知道自己缺乏正規知識和經商經驗，他們不是不想學這些東西，而是急於想學這些，卻找不到學習的門路。”
聽到這裏，向國強就插嘴問：“那我跑到門上給他們解決問題，他們為什麼還要把我的人給當騙子轟出來？”
鄭國霖就笑：“這就是方式方法問題了，你方法不對呀？”
向國強不服：“怎麼就不對了，我就是要給他們解決問題嘛。”
鄭國霖：“解決問題，你也得先讓人家相信你才行吧？你一口一個策劃，人家不知道策劃是個什麼東西。這且不，你的業務員懂企業嗎？根本不懂！人家拿專業的問題一問，立馬就露餡，你人家為什麼相信你？不相信你為什麼要聽你囉嗦？淨瞎耽誤功夫，人家不把你轟出來，還能做什麼？”
向國強的臉色，終於嚴肅起來。
“那麼依著你呢，應該怎麼辦？”他很認真地問。
“很簡單啊。”鄭國霖答，“S市大學有的是，這年頭大學教授工資也不是很高，出來兼職講課的有的是。我們請幾個機械和企業管理專業的大學教授出來，專門給這些企業主講課，教他們怎麼搞好自己的企業。你，他們會不會來聽課？”
向國強就愣住了。擺手不讓鄭國霖講下去，自己思考半，才問：“你的意思是，咱們半個教育團體？”
鄭國霖：“對，不過得取個好名字，像企業管理講習班，或者研討會一類的名字，做宣傳彩頁，發到各企業裏去。成熟以後，還可以發行貴賓卡，辦研討沙龍。
當然了，企業主參加，得先讓他們交學費。參加貴賓沙龍，還要交會員費。將來呀，還可以把參加咱們的沙龍，策劃成一種時尚。讓那些著名企業的老板，覺得不參加咱們的沙龍，都不好意思，覺得掉架，那咱們就成功了！”
“你鼓搗這些東西，跟企業策劃有什麼關係呢？”向國強就問。
“這不咱們的宣傳手法嗎？”鄭國霖，“你過去派業務員到人家門上去，公司掏錢不，還讓人家給轟出來。我就用這講習班和研討會釣著他們，讓他們乖乖給咱們錢，還得乖乖主動來接受咱們教育。向總你琢磨琢磨，哪個辦法更高明？