當天傍晚，因為第二天還要去行在所當值，所以我晚飯前就回了城，並讓人通知李虎和總帳房來家裏議事。
李虎帶著總賬房老胡過來的時候，我也才剛剛吃過了飯，與他二人在客廳裏見麵。
老胡是一個五十多歲的老帳戶，彎著腰給我行了一個禮，然後才同李虎一周落座。
“今天，找二位來，想聽聽最近超市的生意情況，你們一個個說說吧！”
二人對視了一眼，李虎先開口了：“少爺，我先說吧！上回少爺安排的，對大戶人家的促銷，已經在搞了，周邊百十戶大戶、富商和官員都發給他們記帳的本子。記帳本店裏一本，顧客家裏一本，每日家裏下人拿本子來采購，由店裏掌櫃記下當日采購的明細，每旬結帳一次。各家都很喜歡這種形式，結帳已經結了一輪，沒有拖欠的。平均采購金額都在十兩以上，這主要是家裏的肉、蛋、禽這三項，好多人家天天來買。少爺您看還有什麼吩咐或改進的地方？”說完，停下來等我發問。
“剛開始就有這個成績，還是不錯的。下一步，爭取再引進熟食，鹵味什麼的，要新鮮，這些主要針對那麼小戶市井街坊，不要小看，像豬頭肉什麼的，要不了幾個錢，但積少成多。超市現在的商品還不多，你是超市總負責的，以後我也不能時時關注超市，做的好不好，就全看你的了。要努力增加項目，銷售不好的項目就砍掉，超市要的就是商品全麵，有賺錢的，有不那麼賺錢的，但沒有虧本的，明白不？”
李虎點了點頭，示意明白了。
總帳房老胡看到我已經在示意他了，就一拱手道：“少爺，現在帳上存銀八千三百二十六兩，銅錢尚有五百餘貫。今日開始陸續與各供貨商家結帳，預計用銀二千七百餘兩，超市上個月毛利一千三百六十四兩又七十文。存銀較多，主要是前麵租鋪子出去收到的今年當年的租金，尚未交到府裏，這塊聽李大掌櫃說，少爺的意思是再買地，所以一直在總號裏留存著。”
“好，超市的成果喜人啊！我非常滿意。現在有多少家供貨商家啦？”
“二十多家，最大的豐順號，就是英國公家的產業。結帳也是豐順號最多，這個月小二千兩銀子。”
“李虎，你的重點還是找供貨商家，二十多家太少了，要保證每種商品都有二到三家的供貨商，這樣一旦一家沒貨，還有其它二家可以頂上。”
“好的，少爺，其實現在已經有商家上門來主動要給我們供貨了。”
“噢？都是什麼人？”
“都是一些南貨的大商家，看豐順號與我們合作眼紅，一個個的都找了過來。”
我沉吟了一下，道：“豐順號還要長期合作的，不過你可以再物色一家，做補充也好，或者你幹脆找豐順沒有的，選進來。”
“這樣行，豐順是大字號，貨品也很豐富，但總有他家不賣的，這樣好，這樣張公也挑不出毛病來。”
“這個你把握好，府裏同英國公家的關係不提，就張先生那裏，搞得不好，少爺我也不好受，一定要注意！切記！”
我見兩人都點頭示意明白了，繼續道：“除了南貨以外，其它的供貨向小戶、小作坊找，盡量少安排大商家進來”
老胡奇道：“少爺，不應該同大商家合作？大商家貨多，價好，小戶們東西少，價也高。少爺您？”
“我們是做街坊生意的，小商家在我們這大量賣出商品，賺比他在別的地方更多的錢，你覺得小商家會不會向別人推薦宜家，推薦推薦著，就會有更多的人知道宜家，就會有更多的人來購物，這個你明白不？”
頓了一下繼續道：“而現在宜家還很小，對大商家來說，算不得什麼，而且大商家貨品種類多，意味著宜家隻需要幾家就夠了，商家少，進貨量不大，你覺得大商家會願意告訴別人有宜家嗎？不告訴別人，別人怎麼知道宜家，怎麼會來宜家買東西？”
看著兩人會意的點著頭，我不覺心情大好，少爺我靠的就是比大明先進幾百年的銷售手法，這些還是皮毛，等未來把打折促銷等手段拿出來，不嚇死你們才怪呢。
“李虎，你去找些說書的，我們超市邊上有茶館的，就找裏麵的說書人，讓他們幫著做個宣傳，每天至少說上個三五次的，一次給個五文十文的，你們自己看。”
“少爺，這說些什麼啊？就誇宜家好的話，別人聽多了，會煩的，說書的不一定願意說啊？”