第四十六章咎由自取
“麵對光明機械股份有限公司，國美電器確實有驕傲的本錢和實力！”
陸文皓望著黃廣年不置可否道：“不知黃總對蘇寧電器快速崛起，還不能保持強大的自信。”
蘇寧電器雖然不如國美起步早，它的第一家門口則位於江陵，以銷售空調起家。不過，在家電領域，雙方的側重點不同。
黃廣年早期隻做進口電器，而張紹文則以國貨為主，兼售進口電器。
隨著九六中國家電行業采取血淋淋的價格戰方式，打敗了進口家用電器，奪得了國內市場的主導權。蘇寧電器則趁著國貨占領市場的潮流，迅速發展。
一年多的時間，蘇寧電器就占據了南方電器市場的半壁江山。這帶給了黃廣年極大的壓力，雖然他有自信保守燕城的市場份額。
可是，做生意搞企業，就如同逆水行舟，不進則退。
黃廣年沉思著。
陸文皓望著黃廣年笑了笑：“最遲明年，蘇寧電器就會殺到京津冀，黃總，您誰會笑到最後？”
陸文皓的話，進了黃廣年心中。他陡然抬頭，望著陸文皓眨眨眼：“陸廠長，我們終於有了共同的話題。”
陸文皓興奮的笑道：“我們光明機械廠與國美電器強強聯合，從華南虎嘴裏奪下一塊肉……”
黃廣年很直爽的笑道：“陸廠長，您有什麼話直吧。”
“給我五千萬。”
正在抽著雪茄的黃廣年一口煙抽到一半，被嗆的咳嗽起來。良久，黃廣年難以置信的望著陸文皓：“什麼？你再一遍？”
陸文皓很認真的道：“我需要國美電器投資不低於五千萬加入到免費送洗衣機進萬家的計劃中。”
黃廣年搖搖頭：“陸廠長，國美電器是有錢，也能拿出五千萬，不代表可以隨便虧損五千萬。”
“我你們不會虧錢！”
黃廣年一臉不信：“你這個免費送洗衣機進萬家的計劃，我略有耳聞，要麼，製造商虧錢，要麼經銷商虧錢，以陸廠長的精明肯定不會讓你們廠虧錢，那隻有我們國美電器虧錢了。”
陸文皓望著黃廣年：“我現在什麼，黃總都不會相信吧。”
黃廣年一本正經的點點頭：“五千萬，不是數目。”
談判陷入僵局，此時陸文皓還真不敢把免費送衣機的營銷方案的核心透露給黃廣年。
因為，陸文皓心虛啊！
這個營銷方案，其實就是從黃廣年的金融理念中衍生出來的，如果黃廣年想通了這一層，他不帶陸文皓玩，甩開光明廠自己幹，陸文皓也沒有任何辦法。
兵法有雲，以正合，以奇勝。
現在隻能出奇不意了，想到這裏，陸文皓笑道：“黃總玩牌嗎？”
黃廣年遲疑了一下：“偶爾。”
“黑傑克，會玩嗎？”
黑傑克，又叫二十一點，起源於法國，已流傳到世界各地。是一種使用撲克牌玩的賭博遊戲。亦是唯一一種在賭場中可以在概率中戰勝莊家的一種賭博遊戲。
黃廣年點點頭。
“哦，假如三家都是二十點，黃總十九點，你還會要牌嗎？”
“必輸之局，肯定要博一把。”黃廣年頓了一頓：“陸廠長，我懂你意思，五千萬實在是太多了，如果兩千萬……不……三千萬，我黃某人都要咬牙答應下來。”
國美電器近年來確實是經營良好，可是黃廣年一直秉承著薄利多銷的原則，營利毛利潤隻有百分之十五左右，除去稅收、房租、水電還有員工開資，淨利潤不足百分之十。
哪怕每年數億元的營收，也不過數千萬的利潤。可是國美也一直在擴張，公司賬戶上確實是沒有那麼多現金。
“五千萬十萬台洗衣機，貴嗎？”
黃廣年沉默起來。
陸文皓不急不慌：“蘇寧電器正在南方攻城掠地，所向披靡，唯一還能堅持的就是蘇美電器，一旦蘇美電器敗下陣來，蘇寧電器統一南方市場，就會借著南方市場充足的資金，席卷而下，用五千萬，十萬台洗衣機，我可以阻擊蘇寧電器至少一年，你還感覺貴嗎？”