一百零七(1 / 3)

由於那家上市公司提出的合作條件太苛刻,鄭紅偉一無所獲地回到了廠裏。但他決心對廠子的經營和體製做出重大調整。他和廠領導班子成員協商決定,賣掉一部分廠區,購置一套環保設備,相關報告他已親自草擬好,準備提交國資委。他們還決定,成立營銷中心,麵向社會招聘一批懂現代營銷的高素質人員,這些人拿低工資,高提成。

鄭紅偉每天一走進辦公室的門,就會陷入各種繁雜的事物中難以拔身。新人招聘會已開始半個小時了,鄭紅偉仍跟兩個原料供應商洽談合作事宜,遲遲達不成一致。主管人事的陳副廠長已打發人叫了他兩次,他都難以脫身。後來,陳副廠長幹脆自己進來,把他拉出了辦公室,直奔招聘會現場。招聘會設在小會議室裏,廠領導坐主席台上,一副評委的模樣,應聘者坐在下麵的折疊椅上,正挨個兒地做自我介紹。鄭紅偉走到主席台上,坐到了一直空著的正中央的位置上。他向台下掃了一眼,見有三、四十人,大都年輕充滿朝氣,很像剛大學畢業時的自己,心裏感到親切的同時,也有了幾分韶華逝去的傷感。但他不允許自己多愁善感,急忙拿起桌上的紙筆,仔細聽著他們的自我介紹,認真地做著記錄。

自我介紹完畢後,就是評委提問時間。提問的形式很自由,采取一對一和一對多相結合。這些年輕的應聘者在應聘上顯出了超出他們年齡的成熟和老練,一般問題都對答如流,聽起來還頗有見地,但細一想,就會聯想起某張報紙上的觀點。隻是當主管銷售的劉副廠長問:“朝三暮四這個成語對現代營銷有什麼啟示”時,下麵的人都緘默不語了。

“我來試著答一下。”一個麵容秀麗的女孩兒忽地站起來說。眾人的目光全落在了她身上,鄭紅偉也略顯意外地瞪大了眼。他沒想到,喬潔真會來參加應聘。雖然招聘信息,還是他發短信告訴的對方,可喬潔並沒有回短信,告知他是否來參加應聘。鄭紅偉以為喬潔在北京站穩了腳跟,早把自己這萍水相逢的陌路人忘在腦後了。現在,出乎意料地看見她,鄭紅偉不僅感到欣慰,還產生了幾分莫名的興奮。

喬潔坐在最後一排靠邊的位置上,前邊的男生個子很高,她不站起來,主席台上的人根本看不到她。而且,她在鄭紅偉進來前,已做完了自我介紹。因而,鄭紅偉此時才看見她。她麵對眾人的目光,顯得沉著大方,平靜地說:“要想搞清楚朝三暮四這個成語對現代營銷的啟示,首先要搞清楚朝三暮四這個成語的原意。我班門弄斧地講一下。說以前有個玩猴子的人拿橡實喂猴子,一開始,他每天早上給每個猴子喂三個橡子,晚上喂四個,所有的猴子對此都很不滿意。後來他做了改動,每天早上喂四個橡子,晚上喂三個,所有的猴子這才都滿意。給了猴子同樣數目的食物,隻是變化了早晚的數目,猴子為什麼會表現出不同的態度呢?就是因為那位喂猴子的人使用了十分恰當的技巧。引申到我們現代營銷學上,對於同樣一件商品有的人賣得很火,有的人一件也賣不出去。這就是因為有的人善於使用營銷技巧,有的人不懂或不會使用營銷技巧。我想,‘朝三暮四’這個成語對於現代營銷最大的啟示就在於它形象地說明了營銷的重要性。”

主席台上,幾位廠領導都流露出了讚許的表情。喬潔禮貌地衝眾領導點了點頭,就要往下坐。鄭紅偉卻注視著她,開了口:“能否請你簡單地談一下,你對營銷的理解?”這是鄭紅偉第一次開口提問,立刻吸引了所有應聘者的目光。他們都知道,這位最年輕的廠領導是這廠裏一言九鼎的人物。

“因為營銷的受眾是人,所以我認為,營銷學就是人學。要想搞好營銷,首先要學會與形形色色的人打交道,這就需要有廣博的知識和與人相處的誠意。”喬潔不假思索地回答,顯然認真思考過這個問題。

“你指的知識是書本知識嗎?”陳廠長問。\t

“不,是綜合知識,其中包括社會知識、生活常識,當然,也包括詩歌書畫。”喬潔回答。

“那你能否給我們朗誦一首詩呢?”陳廠長充滿期待地問。

“好吧!那我就給大家朗誦一首席慕蓉的詩吧!”喬潔略一沉吟,爽快地答應。

鄭紅偉不由得一怔,他沒想到喬潔也會喜歡席慕蓉的詩,心說:“她還有多少與趙露的相似之處呢?”這時,喬潔動人的聲音響了起來:“