“接收原工人那是最基本條件，而且也會遵守他們的選用規則，意向協議也有這樣的內容，怎麼就不行了？”王自達很是不解。
“內容大不相同呀。”焦副總搖頭做解釋，“意向協議隻是說‘原則上優先考慮符合錄用條件的原在崗職工’，可這份方案說的是‘必須’，還給出了比例‘最少百分之九十’，並要求給落選工人提供後勤崗位；另外，方案中還提到了待退休工人的保險金繳納，這在意向協議中根本沒有。”
“意向協議就是個大致意向，不寫這麼具體也很正常。接收原工人這是企業改製慣例，也是保證新舊交接以及新企業正常運行的必要條件。做為這麼大的公司，不應該考慮不到，也不應該為這麼點費用斤斤計較。”王自達言詞很是鏗鏘。
焦副總馬上擺手：“王局，這可不是您說的小費用，先說在崗的。現在全廠在崗的一線職工是六百三十六名、中層管理者五十七名，這些人的工資、保險、福利不是個小數目，在整個生產成本中占很大比重，而且是每月都要發生的純費用，還不同於直接生產成本。”
“再說那些待退休工人，一共五百四十一人，還需再交五到八年保險才到退休年齡。當初本就因為產品銷售不暢才不得不讓這些人待業的，這也是減輕企業運行負擔的一個策略，可現在我們卻要把這些負擔甩給別人，人家自然是不要的。”
王自達反駁道：“這純屬霸王合作意識，所提條件毫無道理。六百多名工人那是生產者，會為生產經營創造大額利潤，而不是白白讓他們出費用，他們不要本末倒置。即使待退休工人，那也是曾為工廠發展做出重大貢獻的人，新公司也有義務接收他們，何況隻是交保險而已。”
“大世紀化工公司有這麼多廠房、設備與大塊土地，這都是實實在在的生產資料，他們不能輕飄飄的仨瓜倆棗就拿走吧？回報和付出是對等的，隻想著占大便宜而不履行義務怎麼行？這是找他們合作，而不是求他們施舍，你們的腰板首先就要硬。”
“王局，您說的很好，我也非常希望這樣，何苦讓工人們成天圍著吵鬧呢？可事實卻是，現在大世紀公司產品沒市場，完全屬於被淘汰的落伍產品。您知道嗎？現在每生產一噸產品，不但一分利潤賺不到，每噸還要倒貼七十塊錢的。即使不生產的話，每月光是工資、保險、福利加上辦公成本就得三四百萬，銀行利息更是八百多萬，設備折舊費用也在三百萬以上。就這樣的現狀，我們想硬也硬不起來呀。”焦副總顯得很是無奈。
“廠房、設備得值幾個億吧？”
“就算是值些錢，可也不能立馬變現呀。”
“那麼土地呢？如果直接拍賣的話，絕對幾個億放搶。”
“土地若是都沒有了，職工們後續日子靠什麼安身立命？”
聽到這裏，王自達有了怒意：“沒談判先自矮，這怎麼行？不說別的，光是區裏承諾的那些優惠條件一年就不是小數目。繼續談，理直氣壯地談。”
“好吧，我們盡量。”焦副總答應的很勉強。
王自達語氣和緩起來：“談判就這樣，都是先獅子大開口，慢慢就磨合出融合點了，要有充分的心理準備，更要自信起來。”
就這樣，在大世紀公司待了三個多小時，並無實質收獲，天黑時分王自達等人才分別回了各自單位。