傅齊名馬上順著說：“那就盡快生產吧。”
說得太輕巧了吧？熊大誌心中腹誹，嘴上卻道：“請傅總確定一下每類產品數量，雙方簽訂合同，再履行一下基本條款。”
“數量、交貨日期上麵都有，現在需要貴方報一下單價，宣傳冊上的單價太扯了，高的離譜。”傅齊名說著又遞過單子，同時臉上神色也嚴肅了好多。
“價格可以商量，不過現在原材料漲價太厲害了，這個可以按照……”熊大誌正要報價時，又多了個心眼，改由老喬與客人商談。
先前還和風細雨，轉眼便風疾雨驟，傅齊名砍起價來又準又狠，砍得老喬僅能堪堪招架。
雖然熊大誌沒在談價現場，但從老喬不時的短信彙報中也能感受到現場的殺氣。
注意到火候差不多了，老喬拋出了重磅殺手鐧：“傅總，這些價格已經是非常非常良心價了，然後這其中還為您考慮了三個點，我們純屬零利潤銷售。”
傅齊名臉上神色變了變，忽的起身離座：“喬經理誠意不足，我還是和熊總談吧。”
和我談？接收到屬下短信彙報，熊大誌略一沉吟，便馬上回了一個字：“請！”
在喬經理的引領下，傅齊名又到了熊大誌辦公室。
支走喬經理後，熊大誌先是講了一通成本構成，隨即做了個手勢：“傅總，五個點，我們真沒利潤了。”
傅齊名盯著對方手指，抿著嘴唇、皺著眉頭思考了一通，然後不置可否地說：“我們的下家都是大客戶，必須要保證產品按時按質足量供應，否則影響的不僅隻是工程本身，尤其公司信譽更承受不起損失。”
“這您放心，我廠絕對保證。”熊大誌說得很是肯定，甚至還顯著風輕雲淡。管他呢，先拿下單子再說。
“為了確保按期交貨，這條得改一改，改成也這個時間支付。”傅齊名指著對方的格式合同道。
“什麼？零首付？這怎麼行？沒有這個道理的。”熊大誌連連搖頭，語氣堅定。
“不行嗎？那，那還是先這樣吧。”傅自名說著話，起身便走。
熊大誌馬上追了過去：“傅總，您這……坐坐坐。”
好說歹說勸著對方坐下，熊大誌跟著又說：“貴公司擔心供貨延時，這個可以理解，畢竟大公司最重的就是信譽，隻是也請您多理解我們一些。百分之五十首付款，既是業內慣例，也是安排生產的重要依據……”
解釋了好大一通，熊大誌做出了讓步：“先付百分之四十，怎麼樣？”
見到對方沒有任何回應，熊大誌又一咬牙：“百分之三十，這已經破壞行規了。”
“二十五，不能再低了。”熊大誌幾乎帶了哭腔，但這情緒卻是半真半假。
傅齊名點了點頭：“也罷，熊總誠意這麼濃，那我也就讓一大步，首付百分之十。”
“百分之十？”熊大誌這次是真想哭了。
談了又談，講了又講，返點也變成了六個點，傅齊名終於答應了“百分之二十首付”。
熊大誌長噓一口氣，吩咐秘書去修改合同文本。
傅齊名也一改之前嚴肅神情，變得滿臉喜色。
這家夥，一下子回扣二百來萬，給誰都能笑出聲來。熊大誌既感慨又譏諷，但卻不便表現出來，甚至嘴上還得說著感謝的話。
“叮呤呤”，手機響了。
“不好意思，熊總，我去接個電話。”傅齊名說著話，快步出了屋子。
看著那個匆匆離去的背影，熊大誌心中暗自禱告：千萬別出岔子呀。
與此同時，百公裏外的羅程也在叨咕著同樣的話：千萬別出岔子。