畢葉笑了笑，道：“那人都到齊了，我們就正式開始會議吧，你都準備好了嗎？”
蘇澈很坦誠的搖了搖頭：“沒有，實話，我從來沒想過有一會參加並主持這種會議，太高端了，感覺不太適合我。”
然後他緩緩走到最前方，代替了畢葉的位置，回頭看了看大屏幕上，秘書事先準備好的PPT，攤了攤手，笑道：“雖然我是搞技術的，會做PPT，但我真的不擅長演講，所以我們直奔主題。
今我開這個會議的目的，就是為了確定新部門的成立。部門的名字也很普通，就叫銷售部門。
想必我剛到這裏，就有人要提出異議了。正好，我這個人不擅長數據，就以我來解決你們疑問的方式，來進行會議吧。
現在公司的決策方向就是，成立銷售部門，來推廣網吧特權這項業務，有問題的請提問。”
“我想………”
“哦對了。”剛有人舉手發言，蘇澈突然打斷道：“抱歉打斷一下，關於什麼是網吧特權，內容應該都以文件的形式發給各位了，所以各位提問的時候就不要再問網吧特權是什麼了。”
“請繼續。”蘇澈對剛才被自己打斷的那個人道。
“網吧特權裏麵，可以使用的道具有新增加的翅膀，光環。如果這些道具用來售賣的話，根據現在的勁舞市場，至少單價可以賣到兩千以上。跟網吧特權比起來，售賣難道不是利潤更高麼？”
發言的是個三十歲左右的男人，收拾的很幹淨，話也很清晰。他看著蘇澈道：“我覺得公司應該以利潤為優先。”
“那你也得賣的出去才行啊。”蘇澈道：“在成為公司股東之前，我做了什麼事情，大家應該也都清楚。
為什麼我一個人弄一個網站的收入，能夠威脅到你們整個公司的收入呢？
現在能去網吧上網的都是什麼人？學生，混混，無業遊民，條件好一點的就是那些國企職工。
除掉少數國企職工以外，剩下的人群收入低的可憐。他們平時十塊錢網費都要省吃儉用才能擠出來，又哪來的錢充值買道具呢？
過去一年裏，勁舞團這款遊戲雖然火爆，但真正充值的人有多少，各位都再清楚不過了。
而在這樣的大環境下，我的充值網站卻能風生水起，是因為我抓住了他們的消費心理。
如果花一百元購買一百元的道具，玩家大概率是不會出這個錢的。但如果花一百元能購買價值五百元，甚至一千元的道具。那他們寧可勒緊褲腰帶，也會出這個錢。
原因很簡單，就兩個字，便宜。
當你讓消費者感受到，一件商品的價格低於了他本身的價值，那人們就會對這間商品趨之若鶩。
五百元的道具，隻賣出了一百元，看似劃算。可實際上這些道具都是虛擬道具，除掉研發成本以外，它就是零成本………哦，當然，如果算上公司網費水電費，那確實也是有那麼一丟丟成本的。”
蘇澈喝了口水，接著道：“隨意在講利潤之前，我們要先看到一件商品的潛在市場有多少。翅膀道具標價兩千，如果沒人買，那也是沒有利潤。而網吧特權0.5元一時，買的人多了，它也是利潤，而且是持續性收入。”
“翅膀標價兩千，不用多，隻要1000個人買，就有200萬的收入，一萬個人買，就有兩千萬的收入。我想這點人，應該還是湊得出來的吧？”又有人問道。
“PPT上應該有寫，截至昨，勁舞團最高在線人數有80萬，注冊用戶有500萬。根據後台數據顯示，用戶的消費比例在五十分之一。也就是500萬裏，有十萬人消費過。
而這十萬人裏，消費超過一千元的有百分之五十，也就是五萬人。也就是，這五萬人為我們提供了超過五千萬的利潤。
然後再往上看，消費超過兩千元的，卻隻有1000人。就像那這董事剛才的，他們為我們提供了200萬的利潤。但也到此為止了，這些人繼續消費的概率低的可憐。”
蘇澈道：“換句話，我們這款遊戲的消費其實是有上限的，一千元是個關卡，兩千元是大關。一味的出新道具逼迫玩家消費，最終造成的就隻有玩家流逝。
而網吧特權就是為了避免這種情況出現的。
試想一下，我們如今最高在線人數八十萬，平均在線人數五十萬。除去一部分家用電腦，再減去十萬的平均在線人數，按照四十萬計算。
當玩家登陸勁舞團享受到網吧特權的時候，每個人每時就會為我們提供0.5元的收入。我們的平均在線玩家數量是四十萬，這是綜合統計的，可以理解為二十四時都有這麼多人在。