李天禮做事比較穩重，當職以來，看不到什麼出彩之處，卻也沒有閃失。
唐誌勇坐到他對麵時，李天禮還在忙著看生產計劃，這個計劃是唐誌勇在分廠推行的，每月下計劃給分廠，如今是唐誌勇當政，各車間月末肯定會把計劃報過來。
“誌勇，這個月的計劃突然膨脹，真要按照這個計劃生產，下個月工人們就要停工了！”李天禮抬起頭皺著眉頭說。
唐誌勇笑笑，說：“我過來就是跟你說這事的，這幫兔崽子看了薪酬方案，這會跟打雞血了似得，最高的要以前四倍的貨量，最少也是一倍，這樣搞還不亂套。不過，我讓保國起草了一個按照回款量和銷售量發貨的文件，以後誰的回款及時，誰的銷售量大，誰優先發貨！”
李天禮若有所思地望著他，隨即開玩笑道：“你這叫什麼？自宮！我估計郭保國過兩天不找你說要回大區，也會找我說！”
“嘿嘿，我這不是過來跟你說說，馬上要開年會，年會後咱們到下麵走走？”唐誌勇說。
“好，還沒下去過，估計人都不一定認全，三陪一次！”見唐誌勇疑惑，李天禮笑笑，接著說：“陪吃陪睡陪認人！”
年會如期舉行，但是今年的年會與往年不同，沒有大吃大喝，中午提供一次工作餐，晚上各回各家。
萬元現金表彰銷售部門、生產車間、部門科室。
往年一場年會下來要花十幾萬的招待費，今年花的比去年多，但是錢都用來塑造公司的萬元戶了，看著台上領獎的人親手拿著大紅包，拆開就是大團結，整個會場的三百多大家臉上漲得通紅。
會上，唐誌勇提出1993年就是仁信藥業的銷售構架提升年，今年不僅要構造大區經理，提升辦事處的收入，也要加強銷售的各方麵管理。
會上下發了三份文件《關於銷售人員的管理規定》、《構建渠道銷售模式的通知》和《關於銷售辦事處業績考核的相關規定》遞給了張道遠，張道遠認真地觀看了起來。
《關於銷售人員的管理規定》就是為了規範銷售人員的違規行為，除去不正之風，將業務人員的活動予以製度化、規範化。
這幾年唐誌勇對那些胡吃海喝的銷售人員討厭至極，趁著這個時間規範一下銷售隊伍，既然是他的兵，不求有李正訓練的燕都辦那樣個個都練成精兵，但一樣不能丟他的臉，去年年會業務員嫖妓被撈的事他不希望再出現。
渠道銷售模式是馬麗莎的英健藥業一直沿用的銷售模式，英健藥業的產品都是新品種，非常適合這種銷售模式，但仁信藥業的普藥較多，這種模式不是很適合。
但是唐誌勇還是結合後世的銷售模式，構建一種適合競爭特點的仁信藥業銷售模式，在每個辦事處抽調兩名人員組成一個大區的銷售市場推廣部，參與市場的推廣和宣傳。
當年成立了華東銷售處時張明輝坐在南方辦無所事事，如今華中、華北、華南、西北、西南、華東大區的總經理空置，北州大區的主任黃錦幹的事也是下麵辦事處主任幹的事，跟轄區內的辦事處幾乎沒有業務關聯，根本配不上大區總經理這個職務，這顯然不符合唐誌勇提出這幾個大區加總經理這個職務的初衷。
業績考核問題是郭保國趕出來的規定，有獎勵，有懲罰，唐誌勇修改後也一並拿了過來，有獎有罰才能有激勵，這一次他出去檢查工作的目的主要就是在這個文件上。
很多業務人員看完三個文件後一直沒有抬頭，唐誌勇說的這些問題他們都清楚，但很多問題想改卻不容易改，就像唐誌勇放在文件後麵的這一頁紙，上麵羅列著七八個辦事處主任的名字，這幾個家夥的毛病他能不清楚，不僅銷售其他廠家的藥品，開年會期間還幹出些亂七八遭的事情，可氣得很，但是這幾個家夥今年特意送了禮品，雖然一兩千的東西看不入眼直接讓辦公室處置了，他又怎麼能抬手打這些人的笑臉。