“先生，這些可都是當下的好書，原本就質優價廉，正巧店這幾日在削價讓利，您隨便挑選便是，一定讓您滿意。”
店家介紹了一番後，見雲蘇不話了，也不走，知道有可能談成生意，就幹脆拿出了削價讓利的絕招。
“這幾百本新書，如何作價？”
雲蘇指了下周遭的幾櫃書，都是一些價格不高的，什麼類別都有，五花八門。
店家聞言，頓時一喜，這是大主顧啊。
“先生好眼光，鄙人這書仙齋向來對書籍要求極高。這些書印刷精美，內容上乘，正是當下頗受歡迎的。”
店家拿出算盤，就開始劈裏啪啦算起來，這本幾百文，那本二兩，隻聽得算盤越響越快，幾百本書算下來，尋常人早就懵了。
“客官，原價合計八百三十五兩銀子，削價讓利後，一共是七百一十五兩銀子。”
區區幾百本書的計價，自然逃不過雲蘇的法眼，算盤倒是沒有加錯打錯，但價格是不是公道，就是個問號了。
“這本《通幽錄》，月前你才賣四百文錢，今日你算的是六百文錢。還有這本《石林散記》，進價也才二百八十文錢，剛才算的可是四百五十文。”
大宗買賣，正常情況下如果不是老主顧，一般都是要反複砍價的，這書仙齋的老板大約也是這個意思。
但雲蘇實在懶得和他講價，神識一探，就看到了櫃台裏藏著的進貨賬本，還有平日裏削價讓利的平價冊，自然是把進價和平日裏促銷的價格都看到了。
商家逐利，自然是無可厚非的。
但一來銀子不夠，二來也不想平白無故當了冤大頭，雲蘇醉翁之意不在酒，便有意詐了他一下。
“這，這……”
店家頓時慌了，此人年紀不大，居然如此精明，那兩本書的售價和進價，他自然是記得的，隻是此人如何知道的，進價還好，至於那賣價，想來是其友人來買過書。
眼看生意要黃了，這可是一筆大買賣，知道忽悠不過去了，不由暗罵自己剛才豬油蒙了腦子，要是丟了這筆大生意就虧大了。
也顧不得什麼漫要價，等人就地還錢了。馬上又拿起算盤，劈裏啪啦一通打，算出了一個新的數字。
“先生慧眼如炬，想來也是學富五車，知曉書籍行價的人。方才鄙人不心算錯了，這些書實則隻要四百八十八兩便夠了。”
“四百八十八兩。”
店家見雲蘇不置可否，接著解釋道：“這個價格已經是極為公道的了，也是為了薄利多銷。算上書的進價，車馬費用，二的工錢和房租，賺的也不多了。”
雲蘇自然知道這個價已經很公道了，別人也是做生意的，便開門見山地道：
“我看你這後院裏，好像有不少爛書？”
“不錯，方才那二人抬的便是毀壞破損的書籍，都是書肆日常回收的一些破爛書籍，從裏麵挑出一些品相還不錯的，剩下的就回收造紙。”
店家原本想變廢為寶，把那些爛書吹噓一下，但一想到剛才的教訓，幹脆咬牙承認，就是爛書。
“先生請隨我來。”
二人進了後院，果然看到堆成了山一樣的破爛書籍，不是缺頁少張，就是蟲吃鼠啃，還有被火燒，水浸爛的，許多破書因為人為翻撿的緣故，破碎的更厲害了。
“去年冬日，沽羅鎮的張大地主家遭了賊人，死傷殆盡，宅院也被人放了火，藏書樓裏的幾千本書也就被張氏族人搶出來這些破爛，鄙人花錢買了下來，幸好挑出了幾十本孤本，才沒虧本，還賺了幾分。”
店家急於做成那單大生意，壓下了心頭的暴利宰客心思後，話反而一老一實，有點讀書人的樣子了。
“這樣吧，我平日裏喜歡搗鼓一些損毀書籍，如果把這些廢棄的爛書作為添頭，書款四百八十八兩銀子一分不少，另外付十二兩銀子，就當是買紙了。
如果不行，那便算了。”
店家略一思索，發現這生意可以做，那些破爛書籍早就挑了好幾遍了，拿去造紙還費時費工，正好拿來促成了這單生意。
“好，那便依先生所言，其實鄙人也是讀書之人，回收舊書一來是為了賺點銀錢，二來也是不忍這些書被人糟蹋，隻是手藝不精，不像先生這般真正懂書愛書的人，學識淵博，手藝過人，懂的如何修繕書籍。