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好歹也在商場打滾了十幾年，也參加過各種培訓，聽過不少人成功的勵誌故事，耳濡目染了各種先進的理念，真要給現在的人上課，隨隨便便上個一那也是意思。》，
還是那句話，出來的話，首先要契合現在的自己。
“拋開品牌、原材料和價格因素，買家具，款式是一個很重要的方麵。我的曆史課本上有不少圖片，我發現，關於家具，在以前，有不少規製，什麼人才能坐什麼樣的椅子，睡什麼樣的床，所以原來的時候，我們的家具，更多的不是考慮使用的人怎麼舒服，而是為了禮製。比如我們課本上有紫禁城金鑾寶殿上的龍椅的圖片，確實威嚴大氣，但是我想皇帝坐在上麵肯定不怎麼舒服。”
為了少露破綻，馮一平結合自己目前的實際情況，出了這番話。
“買家具的人首先看的就是款式，能吸引客戶的也是款式。要想買的好，首先款式上最好要出新。”
競爭激烈的一個直接結果就是，市場上的同類產品越來越多，而且高度同質化。如果不看商標，把它們擺在一起，可能生產他們的人都分辨不出來，哪是哪家的。那此時最簡單的做法，就是開發一款外觀新穎的出來。
實話，這個老蔡還這真沒怎麼想過，他現在想的，主要是怎樣接到更多的單子。他在市家具廠差不多幹了一輩子，有些東西已經固化。在原有的款式上，做一些改進，一些微調，他能做到，可要真是做一款全新的出來，還是有難度。
馮一平大概也知道他的難處，接著，“現在我們的住房，我們的照明，我們的廚房，我們的衛浴潔具，很多很多，都是向西方學或者幹脆照搬。家具也一樣，西方可不像我們有那麼多講究，是人怎麼舒服怎麼來所以，可以多買一些這樣的專業期刊，學學上麵的款式，您是老師傅，自己還可以做一些改進。”
老人家對改變這些方麵，還是比較謹慎，“那如果我做出新款來，我想過不了多久，肯定會有人跟風，那不是和現在一樣。”老蔡問。
“這個情況肯定避免不了，”馮一平，這樣的情況他經曆的不要太少，“但是有時候就是這樣，我們一步領先，就步步領先，如果其它人也跟風，我們接下來就做一些改動。
比如在下麵加一塊擋板，比如在抽屜裏加一個暗格，比如給型保險箱留一個位，再或者在旁邊垂直著組合一截出來，讓人專門放電腦……。
您是專家，這些可以做的改進還會有很多吧，總之，別人跟一次，我們就加一點變化，讓他們總是模仿，但始終超越不了。”
這些老蔡倒是精通，不過他還是有些猶豫，款式改動，牽涉到要改的東西太多，馮一平也不指望他全盤接受，就換了一個角度，“如果做老款的生意也不錯，還能賺錢，那也沒必要大動幹戈做新款的，其實新款老款不重要，賺錢才重要。”
老蔡聽的這話，直點頭。
馮一平指著麵前的茶幾，“打比方，就這個茶幾，如果到後來，大家都做這一種，款式差不多，顏色差不多，用料差不多，價格也差不多，甚至比我們的還低，已經沒什麼錢好賺。那我們就幹脆不再做這一種，做種新款式的出來，那定價權就在我們手裏，那樣才有賺頭。”
這樣一，老蔡就有些聽進去，現在就是這樣，大家都沒什麼名氣，東西都差不多，雖然也有生意，目前也還有錢賺，但鬥來鬥去，最後肯定隻能打價格戰，那到最後肯定沒什麼賺頭。
“你等一等，我這上了年紀，記性不大好，我拿筆記一記。”老蔡真跑過去拿來本子和筆。
老蔡像個學生一樣，認真的把馮一平的都記下來。在商言商，馮一平並不覺得他這樣做是什麼沒麵子的事，反倒覺得老蔡是個做事的人，有些佩服他，一個老人能有這樣的學習精神，難得。
“我們是不是最好要有個門店？”馮一平問。
“對，門市部，我想過，”蔡德祥，“原打算把這塊地買下來，然後在這前麵見幾間房子，用來做門市，現在看來，這事得放一放。”
其實就廠裏現在這個軟硬件，門店放在廠門口還真不合適，不過囿於現在的身份，這些不也罷。
“門店裏麵，除了我們代表性的產品，最好是用好材料，做一套高檔家具放著。雖然買的人可能不多，但是對提升我們品牌的檔次有好處。”
這個一老蔡就懂，好多開店的都會有鎮店之寶之類的，門市裏搞這麼一套也好。